いつもありがとうございます、
趣味を活かした起業・副業の専門家「趣味起業コンサルタント」の戸田です。
「告知しているのに、売れない！」
という経験をしたことありませんか？
そういう相談はめちゃくちゃ多いです。
「お知らせしたのに、モニターが集まらない」
「告知したのに、全然売れない」
「宣伝しているのに、イベントに来てくれない」
などなど。
そうなる理由は単純に次の２つです。
１）
「告知回数が足りていない」
本人は何度もお知らせしているつもりかもしれませんが、実は全然足りていないのです。
だって、あなたの告知を見た人は、次の瞬間にもう忘れてしまって違うことを考えているからです。
ちなみにあなたは、今誰が何を販売しているか、何の募集をしているか、すぐに思い出せますか？
そういうことです。
だから、これでもか！というくらい何回も伝えて、何回も思い出してもらわないといけないのですが、
それができていないから、売れないのですね(^-^)
２）
「伝え方がマズい」
その商品の何がいいのか、どう素晴らしいのか、大切なことが伝わっていないと
当たり前ですけど、売れません。
しかも、その良さを伝えたときに「欲しい！」と思ってもらう必要があります。
「欲しい！」と思ってもらえるような伝え方になっていないから売れないのですね。
ただ告知すればいいというものではないのです。
例えば、
美味しいお饅頭を売っているとします。
そのまま美味しさを伝えるだけで、お饅頭好きな人は「欲しい」となるでしょう。
でも、まあわざわざお取り寄せするほど好きでもない人には、それだけじゃ響きません。
そこで、どんな味がするのか、どんな素材を使っているのか、を具体的に伝えつつ
お客様の声もいくつか載せると「欲しい」となる人が出てくるでしょう。
それでもまだ響かない人もいます。
なので今度はいろんな切り口で伝えます。
「希少性」いかに珍しいか、ここでしか手に入らないか、
「人気ぶり」どれだけの人が買っているのか、何かのランキングで１位を獲ったのか、
「あの人も！」著名人の好物なのか、あるいは腕の凄そうな人が作ったのか、
「他と違う」よそのお饅頭と何がどう違うのか、
さらに別の切り口で
「太りにくい」「手が汚れない」「虫歯になりにくい」「フェアトレード」
などの要素があるなら、それもアピール、
など、
あの手この手で、いろんな人に刺さるような表現を次々と繰り出すのです。
この、１）と２）の両方ができると、売れるようになるはずです。
なのに、
「あんまり告知しすぎると、売り込みになるのでは・・・」と心配したり
「そんなに色んな良さを見つけられない・・」などと言って
結局、売れないままで凹んでしまう人も大勢います。
あなたは大丈夫ですか？
もし、上記の２点、理屈はわかっているけど、実践できない・・というのであれば、
売り込まないで売れる方法や、
欲しがられる商品価値の伝え方などを
お話しします。
私、趣味起業コンサルタントの戸田と、
スモールビジネスコンサルタントの高橋先生と、
二人でよってたかって、です。
それでは、名古屋でお会いできますことを楽しみにしています。
〜追伸〜
名古屋はムリーー！というあなたには、
3月1日に東京
3月8日に大阪にて、
名古屋と内容は違いますが、
実際に成果を出している人たちから本当の、
キモの部分を学べるイベントです。
