韓国ファッションバイヤープロデューサーの勝連さおりです🇰🇷✨
韓国の卸市場「東大門（トンデムン）」と聞くと、多くの方がこう思うのではないでしょうか？
「韓国って交渉で安くしてもらえるんでしょ？」
「どうせ仕入れるなら、できるだけ値切らなきゃ！」
…実はその考え、東大門では逆効果になることもあるんです💦
卸市場は“観光地”じゃない。プロの交渉の場です
まず知っておいてほしいのが、東大門は観光ショッピングの場所ではなく、プロの業者が集まる「卸市場」だということ。
つまり、ここは仕入れを前提とした「ビジネスの現場」なんです。
だからこそ、初対面でいきなり値切る行為は、むしろマイナス評価になることも…。
お店の社長さんからすれば、
「この人、本当にバイヤー？」
「どこまでルールを理解してるの？」
と、疑問を抱かせてしまう可能性があるんです。実際、首をかしげたりはあ〜とか態度に出す方も見てきました笑
だって商売でプライド持ってやっているのに、急に値下げから言われたら嫌な気持ちですよね。
値引きより大事な“信頼関係”
東大門で仕入れを継続していくには、価格交渉より“信頼構築”が先。
特に初めての訪問では、
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明るく丁寧な態度
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無理な値下げ交渉をしない
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商品の扱いやルールをリスペクトする
といった、基本のマナーがとても大切になります。
私が他のSNSや講座でお伝えしているのも、
「最初は定価で仕入れてOK。それよりも、関係を作ることが最優先」ということ。
実際、バイヤーとして信頼を得ると、
「今日はちょっとおまけしておくね」
「たくさん買ってくれるから特別価格にするよ」
というように、自然と向こうから優遇してくれるようになるんです✨
信頼が積み上がると、こんなメリットも
信頼関係を築くと、価格以上のメリットもついてきます。
✔️ 新商品の情報をいち早く教えてくれる
✔️ おすすめコーディネートや人気アイテムを提案してくれる
✔️ ネットでは買えない“東大門の本気アイテム”を扱える
✔️ ライブ配信や買い付けツアーに協力してくれることも！
単なる「仕入れ先」ではなく、“一緒にブランドを育てていくパートナー”として関係が深まっていくのが、東大門ビジネスの魅力でもあります。
バイヤーとしての“プロの振る舞い”を意識しよう
韓国が好きで、ファッションが好きで、「仕入れを仕事にしたい」と思うなら…
観光客としてではなく、ビジネスの場に立つ“バイヤー”としての振る舞いが必要です。
東大門には、世界中からプロのバイヤーが集まってきます。
その中で“選ばれる存在”になるには、ほんの少しの意識と行動の違いが大きな差を生むんです。
たとえば：
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話す前にきちんと笑顔で挨拶
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まとめて買う意志を見せる
-
過去に来たことがある／また来ることを伝える
こんな小さな心がけが、驚くほど効果を発揮します🌸
「知らなかった！」では通用しない世界
私もかつて、ルールを知らずに自己流で東大門に突撃して、かなり恥ずかしい思いをした経験があります。
でもそれがあったからこそ、いまは
「これから韓国仕入れを始めたい」
「バイヤーのマナーをちゃんと知りたい」
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