先日お休みに・・・
主人とひっさしぶりに映画を見に行きました。
ここはチャンス！と思った私は
「売れる営業のコツ」を聞いてきましたよ
というのも・・・
うちの主人は営業の天才なんです
スマートでもない
しゃべりも出来ない
しかも不動産営業なのに方向オンチ
バカボンと私？？？？？
でも！
売れちゃう！
しかも
信頼されちゃう！！！
天才なのです
詳しくは別記事からね
なので聞いたんです。今日も
売れる営業のコツってなんだと思う？？って
すると車を運転しながら答えてくれました。
「センスかな？？？」
こらっ(笑)やり直しね！
「お客様がどうなりたいか？
どんな希望を持ってるか？
聞けることが大事なんだけど
その前に・・・・
その営業マンの感性が大事だと思うよ
五感が大事だよね
だから、
うちの営業マンにはその物件を
どう感じるかだけじゃなく
朝コーヒーを飲んでどう想うか？
飲んだらどう感じるか？
まずはそこから言わせてる
人の幸せがわからなければ、
売る物の幸せの意味がわからない
自分で幸せの本当の意味と価値がわからなければ
物は売れないよね
1000円のセーターも
１０億のマンションも同じだよ
その人が気が付いていない
その人の価値基準を見つけてあげて
満たしてあげると・・・
そのお客様は感動してくれて
買ってくれるんだよ
まずは自分のセンスを広げたいよね」
あーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
幸せ系～！(笑)
これでも大きな会社の管理職ですよ
関東近郊に店舗がある法人の偉い方なんですよ
そして天才的な営業マンなんです
でも私も営業マンだったから
わかるな
朝、そのマンションから見る朝日と
朝食のコーヒー
子供たちがかえってくるのが見える出窓
もしくは刺激的な品川のマンション
お花が沢山の田園調布の戸建て
金額は大事だけど
そこにどう住むのか？
すんだらどうなるのか？
そういう事を伝えることが大事なんです
不動産会社も
私達、個人事業主でも
根底は同じ
希和子のまとめ
「売れる営業のコツ」は、
どう思うか、どう感じるか、五感を磨こ
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