起業って、結局
お客さんの
「もっとこうだったら良いのにな～」
を満たすこと
なんですよねー。
もちろん、
自分がやりたいことも大事。
でも、
「私はこれがやりたいんです！」
だけで押し切っている人って、
結構な確率でやめていくのを見てきました
私は起業して11年目になりますが、
この業界、本当に入れ替わりが激しい。
始める人も多いけど、
消えていく人もすごく多いです。
その中で感じるのが、
自分のやりたいことだけ
になってしまうと、
長く続けるのは難しいということ。
だって、
遊んでるわけでも、
ボランティアでもないから。
起業って
商売です。
サービスを提供して、
その対価としてお金をいただく。
お客さんは、
自分の欲求を満たしたくてお金を払っています。
例えば、
もっと自分らしくいたい。
もっときれいになりたい。
健康になりたい。
お金の不安を減らしたい。
愛されたい。
ラクになりたい。
そういう、
「もっとこうだったらいいのにな～」
を叶えたくて
お金を払うんですよね。
だから、
サービスを作る時って、
自分が何をやりたいか
だけじゃなく、
相手は何を求めているのか
を見ないといけないんです。
でもここで、
勘違いしてほしくないのが、
「全部相手に合わせろ」
という話ではないです
誰かに合わせすぎると、
今度は自分がしんどくなる。
だから必要なのは、
自分のやりたいこと × 相手のニーズ
この重なる部分を探していくこと。
実際、
売れない時って、
全部ダメなんじゃなくて、
ちょっとズレてるだけのことも多いです。
・見せ方を変える
・切り口を変える
・ターゲットを変える
・提供方法を変える
こういう部分調整だけで、
反応が変わることって結構あります。
私自身も、ずっと同じことをしてきたわけではありません。
その時その時で、
「今、何を求められているのか」
そこを見ながら、
結構変えてきました。
私は起業して11年になりますが、
売上がなかった月はありません。
でもそれって、
気合いや根性だけじゃなくて、
相手を見て、市場を見て、
必要な調整をしてきたからだと思っています。
正直、
自分勝手なわがまま起業は、
売れ続けないです。
「私はこうしたい！」
だけで押し切れるほど、
商売って、
そんなに甘くないのよね。
でも逆に、
相手をちゃんと見て、
必要な調整ができる人はホンマに強い。
だから私は、
事前準備って
めちゃくちゃ大事だと思っています。
いきなり商品を作るんじゃなくて、
・誰が欲しいのか
・何に困っているのか
・どんな言葉に反応するのか
ここを見る。
この準備をせずに、
勢いだけでやると、
頑張っているのに売れない。
になりやすい。
起業って、
自由そうに見えるけど、
相手ありきの世界。
自分のやりたいことだけではなく、
相手が何を求めているのか。
どうしたら欲しいと思ってもらえるのか。
どうしたら満足してもらえるのか。
そこを考えて、
理解して、調整し続けていく。
結局、そこができる人が、
長く続いていくんだろうなぁ～～と、
最近また改めて思っています