ブログを書くときに、
私がいつも意識していることがあります。
それは、すごくシンプルで
「で、このサービスを受けたらどうなるの？」
という視点です。
ブログでサービス紹介をしている人を見ると、
けっこう多いんですよね。
「私の占い（カウンセリング）はこんなにすごいんです！」
「心を込めて一生懸命鑑定しますっ！！」
あるいは、
「この仕事に人生をかけています」
「この想いを届けたいんです」
みたいな感じで、
自分のアツい想いを語るパターン。
これ、気持ちはすごく分かるんですよ。
むしろ想いがあるから
この仕事をしているわけですし。
だから、想いを語ること自体は
決して悪いことではありません。
ただ、ここで一つだけ
忘れてはいけない視点が
「お客様は何を手に入れられるのか」
です。
「ドリル」が欲しい人はいない
マーケティングの世界で、
よく言われている言葉があります。
「お客様が欲しいのは、ドリルではなく“穴”である」
穴を開けたいからドリルを買うのであって、
ドリルの性能をいくら説明されても、
穴が開かなければ意味がないですよね。
これを、私たちの相談業に当てはめると
占いやカウンセリング
＝ ドリル（手段）
心が軽くなる毎日
＝ 穴（結果）
そのサービスの内容ではなく、
その先にある「変化」なんです。
だから私は、
ブログ記事を書くときや
サービス説明を書くときに、
いつもこう考えてます。
このサービスを受けると、
どんな変化があるのか？
どんな未来があるのか？
その未来は、読んだ人が想像できるのか？
例えば
「タロットで運勢を占います」
これだけだと、
まだ手段の説明です。
でも、
「迷いが整理されて
自分で決めて進めるようになります」
と言われると、
「あ、それ欲しい」
と感じる人が出てきます。
なぜなら、
自分の未来が少し想像できるから。
ブログって、つい
「私はこんな想いでやっています」
「私はこんな人です」
という話を中心に書きがち。
もちろん、
それも大事です。
でもそれ以上に大事なのは
読んだ人が、自分の未来を想像できること。
自分事と思えること。
このサービスを受けたら
・気持ちが軽くなるのか
・迷いが減るのか
・前に進めるようになるのか
その未来が見えたとき、
初めて人は
「ちょっと相談してみようかな」
と思えるものです。
だから私は、
「このサービスの先にある未来は、
ちゃんと想像できるだろうか？」
と、ブログを書くときにいつも考えてます。
ここを言葉にすること。
それが、
ブログの伝わり方を大きく変えてくれると
私は思ってます
言葉にするのが苦手なのであれば、一緒に整理していきましょう。
どんな変化が起きるのか。
どんな未来を届けているのか。
お話を聞きながら、
言葉にしていくこともできます。
壁打ち、大歓迎です。
ビジネス相談でお待ちしています。
