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思いつきや不安、焦りから
商品を作らないでー！
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個人で仕事をしていると、
・売上が落ちた
・申し込みが止まった
・周りが新しいサービスを出している
そんな状況が重なると
つい焦ってしまうことがあります。
そして、その焦りのまま
「何か新しい商品を作らないと…！」
「今すぐ売れるものを出さないと…！」
と、
思いつきでサービスを作ってしまう。
これ、実はけっこう多いパターンですよね。
私も経験あります。
でも正直に言うと、
思いつきや不安から作った商品は
ほとんど売れません。
なぜなら
そこに「設計」がないからです。
商品は「感情」ではなく
「流れ」で作る
サービスというのは、本来
- 誰に向けたものなのか
- どんな悩みを持っている人なのか
- どのタイミングで必要になるのか
- 何を解決できるのか
こういったことが整理された上で
作られていくものです。
つまり、
商品は「流れ」の中で生まれるもの。
ブログを読んでくれている人がいて
相談があって
そこから必要なサポートが見えてくる。
その結果として
サービスが形になっていく。
この順番なんですよね。
売れない人ほど、商品を増やしてしまう
売上に不安が出てくると、
・単発メニュー
・期間限定メニュー
・キャンペーン
・モニター募集
と、
どんどん商品が増えていきます。
でも、その多くは
「売れる仕組み」が整っていないまま出しているもの。
そうすると
・どの商品を見ればいいのか分からない
・違いが分からない
・結局申し込めない
という状態になります。
結果として、
サービスは増えたのに、申し込みは増えない。
ということが起きます。
商品を作る前にやること
本来やるべき順番は、こちら
- 今のお客さんの状況を整理する
- どんな相談が多いのかを見る
- どこで止まっているのかを確認する
- そこを解決するサービスを作る
この順番で考えると、
商品はそんなに乱立しません。
むしろ
「これがあれば迷わない」
という形に整理されていきます。
商品は増やすより、整える
個人ビジネスで大事なのは
商品数ではなく、導線です。
・誰が
・どの記事を読んで
・どこから申し込むのか
この流れが整っていれば、
商品は多くなくても申し込みは出ます。
逆に言うと、
焦って商品を作る前に
今あるサービスを整える方が先。
この視点を持つだけでも
ビジネスの進み方は、かなり変わってきます。
もし今、
・商品を増やした方がいいのか
・今のサービス構成でいいのか
・ブログから申し込みが出る導線になっているのか
このあたりがモヤっとしている場合は、
一度整理してみるとスッキリします
- サービス構成
- ブログ導線
- 商品の作り方の順番
などを、
状況を伺いながら一緒に整理しています。
「今の商品、このままでいいのかな？」
と感じている方は、ご相談くださいね。
頭の中が整理されるだけでも、
次にやることがかなり見えやすくなりますよ
