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■ ＪＶの商談時に伝えるべき２つのポイント
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ジョイントベンチャーを効果的に進めていくコツについて
お伝えしています。


ＪＶを組む時には、必ず交渉があります。

交渉次第で話が決まるか、無かったことになってしまうかが
決まります。


交渉する時に伝えるべき２つのことがあります。



■　一緒にＪＶを組むメリット

■　一緒に組まないデメリット



相互に利益が無ければ意味が無いので
どちらか片方にしかメリットが無い
ということはあり得ません。

それは大前提の話で、
交渉する時には、２つのポイントを
しっかりと伝えていきましょう。

ＪＶは提案です。

提案として魅力が無ければ
組まれません。

なので「相手が何を望んでいるのか？」
というリサーチはしておく必要があります。


・売上高の拡大なのか？
・利益を高めていきたいのか？
・顧客満足度を高めたいのか？
・運営を任せたいと思っているのか？

等々、相手の望んでいることを
リサーチします。

事前に調べられればそれが一番良いですが
商談時に相手との会話の中から
探ることも大切です。

自分が一方的に話をするのではなく
相手のニーズを引き出すために
しっかりとヒアリングしましょう。

そのうえで

■　一緒にＪＶを組むメリット

■　一緒に組まないデメリット

を伝えていきましょう。