プロダクトの価値説明におけるニーズについて～ビジネス展開している方は必須です

 

 

 

 

ヘッダーでドスピなこと書いておきながら

 

 

では午後はビジネスの記事です。

（明日はセッションレポート関連になります）

 

が、これ結構人生にも関わるかと思っています。

 

ビジネスは～って感じる人はスルーしてね

 

ビジネスのプロダクト（商品）を作る時に

 

ニーズという言葉をよく使いますが。

 

最近このニーズについて色々考察をしていまして。

 

まぁ動画やらセミナーやらですが。

 

いつもお伝えするように

プロダクトが売れない時は

必ず売れない要因があります。

 

そしてプロダクトが【売れる】ではなく

 

【売れ続ける】時にも必ず要因があります。

 

ただ単発的に売れた時は

 

所謂偶発的要因も絡みますが。

 

 

 

アップルの製品は何故あんなに売れるのか。

 

同じカードで同じセッションで同じ分野なのに

 

何故圧倒的に売れ続けるセッショニスト

 

売れないセッショニストがいるのか。

 

これ伝え方とニーズの捉え方に違いがあります。

 

 

 

 

 

先ず売れるためには毎度の導線設計。

 

プロダクトへ行きつく道の構築。

 

 

 

 

 

 

これが流れです。

 

 

で、よくニーズがあるかどうかみたいなことを

 

通り一辺倒で聞きますが・・・

（テーマによってはセミナーだと私も言いますが）

 

ニーズってなぁに？？？ってことです。

 

だってね悩みの無い人なんて

 

当たり前に存在するわけで。

 

もちろんそれぞれ違う悩みなんだけども。

 

実現したい未来を伝える。これもあってる。

 

けど・・・伝えても売れない、、って人が

 

結構いるかと思います。

 

 

 

 

 

 

ニーズの捉え方と伝え方が違うんだわ。

 

先ずニーズってただお悩みに合った人が

 

商品を買うわけではないってことです。

 

私を見ればよくわかります。

 

だって

 

自分で自立したい女性なんて山のようにいるし

 

アメブロスピの中だけでも相当数いると思います。

 

だけど認知認識される範囲においても

 

全員の自立したい女性が私のプロダクトを買うか？

 

ＮＯです。買わないです。決まった特定の方しか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

分かってるよ・・・ちゃんと説明ね。

 

アップルも売れ続けるセッショニストも

 

いつも何故？の部分から発信をしているんです。

 

私なら多くの女性に

 

自由で望む世界に暮らして欲しい。

 

なるべく楽に軽やかにシフトして欲しいという

 （ここが何故の部分）

願いがあるからそこに見合うプロダクトを

　　　　　　　

 

たくさん出してブログでは自分が信じる概念を

 　　　　　　　　　　　

提供している。

 

そこに私と私の提唱する概念を信じる人が集る。

（ここがニーズの部分）

 

 

 

アップルも同じ。

 

ジョブズは製品の良さから語ったことは

 

なかったはずです。（TEDに残っていますが）

 

世界を変えていきたいと考えている。

今迄と違う考え違う価値観を大切にする。

そのためには美しきデザインで

余計なものは省き操作もシンプルかつ簡単で

今迄にない製品を皆さんの手元にお届けする』

 

直接プロダクトの説明を一切しないんです。

 

ジョブズのプレゼンは。

（こういう機能があって

こういうことが出来てってね）

 

そしてジョブズの世界観を信じた人が

 

比較検討することもなく

 

アップルの製品を手に取るんです。

 

だって

 

洗礼されたデザインって誰が決めたんですか？

 

ジョブズです。それを彼の理念（何故？の部分）

と共に伝えたんです。

だから今でも売れ続けている。

そしてこの伝え方は

ゴールデンサークルと呼ばれる概念で

理解出来ます。

（これはセミナーにてお伝えします）

 

 

 

 

 

こんなことを告知とは一体何か？

 

集客における告知について考えるセミナーを

 

明日開催します。

 

 

 

期日内決済であればセミナー後で構いません。

 

共に学び共に上昇したい方のご参加を

 

お待ちしています。

 

 

最後までお読みくださり

ありがとうございました。