「最近、なんだか売上が伸び悩んでいる…」

 

 

そんな時、皆さんはどうしますか？

 

 

✅　新しいキャンペーンを打つ

✅　割引して集客する

✅　新しいサービスを作る

 

 

今の時代なら
「AIに売上を伸ばす施策を考えてもらう」
という方もいるかもしれませんよね！＾＾

 

 

 

でも、ここで一度だけ立ち止まってほしいのです。

なぜなら、多くの人が

一番大事なことを飛ばしているからです。

 

 

それは

「今どこで問題が起きているのか」

という現在地の確認です。

 

 

 

 売上が落ちた時、飛ばしやすい3つのステップ

 

 

本来、売上が落ちた時はこの順番です。

 

 

〇　事実確認

〇　原因分析

〇　解決策

 

 

ですが実際は

 

 

 

売上ダウン
↓
キャンペーン

 

 

という流れになりがちです。

これでは
まと外れな施策になってしまうことも多いのです。

 

 

 

 ここで3分だけ、自分の売上を見てみてください

 

 

 

もしよければ、
紙かメモアプリを開いてみてください。

次の3つを書き出すだけです。

 

 

① 今月の売上
② 新規のお客様の人数
③ リピートのお客様の人数

 

 

これだけでも、
意外なことが見えてきます。

例えば

 

 

〇　新規は増えているのに売上が伸びない

〇　リピートが減っている

〇　特定の商品だけ売れていない

 

 

などです。

この時点で、
多くの人が「あ、原因ここかも」と気づきます。

 

 

 

「いや、うちはリピートビジネスじゃないし…」
「そもそも自転車操業だから分析してる余裕ない」

 

 

と思った方もいるかもしれません。

でも実は、そういう場合こそ
「現在地の確認」が必要です。

この話は少し長くなるので今回は端折りますが、

 

結論は同じです。

 

 

まずは
「今どこで売上が生まれているのか」
を確認することから始まります。

 

 

ここまで来て、
やっと施策を考える段階です。

 

 

 

 感覚派タイプ起業家さんの強みは「気づく力」

 

 

私がエツコンサルの中で
感覚派の方にこそ「数字」を見てもらうのはこのためです。

 

 

数字は
感覚を消すものではありません。

むしろ

感覚の精度を上げる材料

です。

 

 

 

AIは

 

〇　分析

〇　ロジック

〇　施策アイデア

 

 

はいくらでも出してくれます。

ですがAIにはできないことがあります。

 

 

それは

 

 

✅　今スタッフが疲れている

✅　この施策は今はやらない方がいい

✅　目先の売上より信頼を優先する

 

 

という

人間の価値判断です。

 

 

AIを使いこなす人が必ずやっていること

 

 

AIを上手く使う人は、必ず

自分の現在地を知っています。

 

 

今どこが詰まっているのか

今やるべきことは何か

何を大切にするのか

 

 

この軸があるからこそ

AIの提案を取捨選択できるのです。

 

私達が開催しているＡＩスクールや講座でも
この「現在地」「自己理解」を徹底します。

 

 

 

 今日できるもう一つの実験

 

 

もし余裕があれば、
もう一つだけ試してみてください。

次の質問を自分にしてみてください。

 

 

「売上を一番作っている商品は何？」

 

 

意外と
「なんとなく」しか答えられない方が多いです。

ここが分かるだけで

 

どこを伸ばすか

どこを改善するか

の判断が一気にクリアになります＾＾

 

 

 

 

感覚だけの経営を卒業したい方へ

 

 

感覚派の起業家さんが
数字を味方につけて

楽しく働き続けるビジネスを作る方法

をメルマガでお届けしています。

 

 

 

 

今日もお読みいただきありがとうございました。

 

 

メルマガを中心に情報発信しています。