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現役女医の高宮こずえです

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＜売れるストーリーセミナー受講レポート＞
・受講してきました♡【片野里美さん】売れるストーリーセミナー受講レポート01
・凡人が営業できるようになるには？【片野里美さん】売れるストーリーセミナー受講レポート02
・←この記事



なぜこの講座を受けようと思ったかというと…


押し売りしたくないーー！！
でも、マイメディの良さを知ってもらい
　必要な方に届けたいー！！
この方もあの方も…
　みんな、マイメディを受けたら
　ぜったい飛躍しはるのにーーー


と、悶々としていたとき…


片野さんのいろいろなセミナーは
告知やFacebook、ブログを見ているだけで
すごーーーく受けたくなるんです


こんな風に、必要な型に
自然と欲しいな～って
思ってもらえるようになるぞーーー！！！


と思ったのが、こちらの講座を
リクエストしたきっかけです





前回のびっくりレポートに続きます！！


前提として！！

女性は、目の前にやること・出来ることがあったら
そこからまず数を当たる人が多い

でも、ゴールに最短で近づく方法は

ゴールから逆算すること！！！

ビジネスでも一緒で、
まずは目標を立てて、逆算していく

営業も一緒、欲しいゴールから逆算することが
最短かつ、一番確率の高い方法

この「売れるストーリー講座」も
成約というゴールから逆算して
最終的に買ってもらえる
ステップを作る！！


売れるストーリーのポイント03
まずゴールを設定して
そこから逆算することが
最短かつ確率の高い方法

また、「クロージング」とは
お客さまが最後に「うーん、どうしよう～」
と悩んだときに背中を押すことだと
思われがちだが、違う


実は、初めましての時から
クロージングは始まっている！！！


片野さんは、ウェディングプランナーのとき
お客さまとの初対面では、
まず簡単な挨拶
　↓
座りながら
「今日はお休みだったんですか？」

と、「決まっていた」

実は、これも、クロージング


どういうことかと言うと…

この何気ない雑談のような質問で
「新郎新婦のお休みがわかる」

　↓

挙式を提案する日程が絞られる
もし平日がお休みなら、
　ちょっと難しいリクエストをされた場合、
　「平日貸切」という提案の選択肢が増える
当日中に成約まで至らなかった場合
　次回の来店予約を提案する際に
　「何曜日がいいですか」ではなく
　「来週の何曜日の何時～何時は空いていますが、
　いかがでしょうか」
　と、先手を打って提案できる


などなどなど…

膨大な「次の手」を
考えられるんです！！


片野さん、ほんますごいわーーーー

ビジネスの師匠・小室尚子先生の
ビジネスアカデミーで学んでいる
ベースがあるので
グングン頭に入ってきました


売れるストーリーのポイント04
クロージングは
お会いした瞬間から始まっている



このあと、他にもいろいろと
前提について教えていただきました


それがひと段落したら…
次に、いよいよ、お待ちかねの
ワークです






では、今日のポイントをまとめます！！！