「営業マンあがりのライター」である私の強み

こんにちは！
集客ライター・プロモーションプランナーのまさよです

先日読んだWebライティングの本の中で、
セールスレターの書き方を、営業トークに例えて説明していました。


世の営業マンは必ず、
「初めまして」からクロージングまでのストーリーを、
自分で作って持っています。

お客様の反論も想定しながら、
（経験を積むと、どんな断り文句が来るかある程度わかるので）
それをクリアしていく材料を並べる、受注までのシナリオ。


セールスレターの流れは、まさに営業トークのシナリオなんですよね


営業に力を入れている会社では、
現場を想定して交渉の練習をする、「ロールプレイ（＝ロープレ）」が盛んに行われます。

私が勤めていたリクルートという会社でも、
ロープレは当たり前。
新人の頃は毎日先輩に何度も何度も付き合ってもらうし、
「ロープレ大会」なるものも、定期的に開催されます。

ロープレ大会の必勝法は、いかに隙の無いストーリーを作るかという事なんですが、
私はその「シナリオ作り」が得意で、
ロープレ大会ではいつも上位を取っていました。
（あ、実際の営業成績もトップクラスでしたよ（笑）


「確かにブログの告知記事を書くときも、
　自然と、同じことをしているな～」

と、今回この本を読んで気付きました。


お客様の「やらない理由」を想定し、クリアする材料を並べる。

「想定」にちょっぴりセンスが要るのかもしれませんが、
私は、約８年という営業職経験の中で、
それを養ってきました。


良いセールスレターには、強い営業力があります。

告知記事のストーリーを作る時に必要なのは、
文章力よりむしろ営業センス。


営業に厳しい会社で鍛えられ、
営業力と文章力、どちらも身に付けてきた過去がある。

だから、営業力の高いセールスレターが書ける


それが、

「営業マンあがりのライター」である、私の強み。

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