おはようございます(^○^)
ようこそ岡本(らっきょ)のブログへお越し頂きありがとうございます。
さて、今日のお題は新規募集生徒さんの開拓について。
一昔前、企業音楽教室では 春と秋の生徒募集期に、DMで対象のお子様を抱えるご家庭宛に体験教室のご案内を郵送してました。
また、その名簿を基に「お子様に音楽習い事は如何ですか?」と私の様なエリア担当者がパンフレット片手に 各ご家庭へ軒並み訪問して廻ってました。
コレって売り込み、飛び込み営業なんですよね。
でも、世の中変わりました。
10年前（２００３年5月）に 個人情報保護法が制定され 市役所での名簿閲覧ができなくなった。
有料で名簿屋さんから購入する以外、対象名簿も手に入らない。
そしてお金をかけ お客様にDMを送ったところで、簡単には振り向いて貰えない。
一昔前の様に、その時期、その場だけの関係性では もうお客様に選んで頂けないってコトなんです！
つまり、お客様が「欲しい時と思った時に欲しい情報のみ選ぶ時代になった」
じゃあ、どうすれば お客様から選んで頂けるのか？
その為には、時間をかけお客様との関係性を育てていかなくちゃいけない。
我々の業種だと、ピアノを習い始める対象のずっとずっと前から‥‥ていうと。。
子供の生徒さんが多い先生なら赤ちゃんの時から
大人の生徒さんが多い先生ならまだ学生さんの時から
シニア世代の生徒さんが多い先生ならまだ現役でバリバリお仕事されている時から
そう、「いつ どんな方が 私の生徒さんになって下さるやも知れない」と思って 普段から どんどんご自身をアピールし 関係性を育てていきましょう！
／
あ。コレは先ほどの売り込みや、飛び込みとは違いますよ。
＼
関係性を築くのに、何も先生ご自身が外に動かなくたってイイんです。
ソーシャルメディアを活用してHP、ブログ、facebook、ツイッターでどんどん発信しましょう。
内容もレッスンについてだけでなく、お子さんの日常や、飼っているペット、趣味、グルメの写真を載せたり、先生の日々の気付きでも何でもイイんです。
そしてお友達と「イイネ！」し合ったり記事をシェアして お互いに繋がりを築いていく。
何かのタイミングで それを目にしたお客様が、先生の人間性に触れるチャンスになる。
「ふーん、◯◯さんの友達の あの先生 私と同じコト考えているんだー。丁度ウチの子、今ピアノやりたいって言ってるから、じゃ今度 紹介してもらおうかな。体験レッスン申込みたいから。」
お客様に選んで頂けたら、こんな嬉しいコトはないですよね！！
つまり、生徒さんになる前に お客様と繋がるきっかけを先生が作っておく。
今やソーシャルメディアでの発信拡散は 個人で出来る最強不可欠なツールですから 上手に活用していきましょう。
もし先生の玄関先に「ピアノ教室」の看板を掲げる事ができなくともソーシャルメディアなら確実に出来ます。
それも玄関先だけに留まらず、お客様の手のiPhoneでも、お客様宅のPCでも24時間閲覧頂けますから(笑)
まだ、ソーシャルメディアをやっていないお友達先生がいらしたら、皆様からもぜひお勧めしてあげて下さいね！
長くなりましたが、最後までお付き合い頂き、どうもありがとうございました。
次回は、先生のお教室エリアのお客様層を知るには？をお届け致します。
それではまた。。。
ようこそ岡本(らっきょ)のブログへお越し頂きありがとうございます。
さて、今日のお題は新規募集生徒さんの開拓について。
一昔前、企業音楽教室では 春と秋の生徒募集期に、DMで対象のお子様を抱えるご家庭宛に体験教室のご案内を郵送してました。
また、その名簿を基に「お子様に音楽習い事は如何ですか?」と私の様なエリア担当者がパンフレット片手に 各ご家庭へ軒並み訪問して廻ってました。
コレって売り込み、飛び込み営業なんですよね。
でも、世の中変わりました。
10年前（２００３年5月）に 個人情報保護法が制定され 市役所での名簿閲覧ができなくなった。
有料で名簿屋さんから購入する以外、対象名簿も手に入らない。
そしてお金をかけ お客様にDMを送ったところで、簡単には振り向いて貰えない。
一昔前の様に、その時期、その場だけの関係性では もうお客様に選んで頂けないってコトなんです！
つまり、お客様が「欲しい時と思った時に欲しい情報のみ選ぶ時代になった」
じゃあ、どうすれば お客様から選んで頂けるのか？
その為には、時間をかけお客様との関係性を育てていかなくちゃいけない。
我々の業種だと、ピアノを習い始める対象のずっとずっと前から‥‥ていうと。。
子供の生徒さんが多い先生なら赤ちゃんの時から
大人の生徒さんが多い先生ならまだ学生さんの時から
シニア世代の生徒さんが多い先生ならまだ現役でバリバリお仕事されている時から
そう、「いつ どんな方が 私の生徒さんになって下さるやも知れない」と思って 普段から どんどんご自身をアピールし 関係性を育てていきましょう！
／
あ。コレは先ほどの売り込みや、飛び込みとは違いますよ。
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関係性を築くのに、何も先生ご自身が外に動かなくたってイイんです。
ソーシャルメディアを活用してHP、ブログ、facebook、ツイッターでどんどん発信しましょう。
内容もレッスンについてだけでなく、お子さんの日常や、飼っているペット、趣味、グルメの写真を載せたり、先生の日々の気付きでも何でもイイんです。
そしてお友達と「イイネ！」し合ったり記事をシェアして お互いに繋がりを築いていく。
何かのタイミングで それを目にしたお客様が、先生の人間性に触れるチャンスになる。
「ふーん、◯◯さんの友達の あの先生 私と同じコト考えているんだー。丁度ウチの子、今ピアノやりたいって言ってるから、じゃ今度 紹介してもらおうかな。体験レッスン申込みたいから。」
お客様に選んで頂けたら、こんな嬉しいコトはないですよね！！
つまり、生徒さんになる前に お客様と繋がるきっかけを先生が作っておく。
今やソーシャルメディアでの発信拡散は 個人で出来る最強不可欠なツールですから 上手に活用していきましょう。
もし先生の玄関先に「ピアノ教室」の看板を掲げる事ができなくともソーシャルメディアなら確実に出来ます。
それも玄関先だけに留まらず、お客様の手のiPhoneでも、お客様宅のPCでも24時間閲覧頂けますから(笑)
まだ、ソーシャルメディアをやっていないお友達先生がいらしたら、皆様からもぜひお勧めしてあげて下さいね！
長くなりましたが、最後までお付き合い頂き、どうもありがとうございました。
次回は、先生のお教室エリアのお客様層を知るには？をお届け致します。
それではまた。。。
