「日本の禅は、ここから始まった」

って、なかなかいいコピーですね～
日曜日に、百道の博物館であっていた「聖福寺展」に行って来ました。

日本初の禅寺が博多にあるって知ってました？
明に渡った栄西が、源頼朝の許可をもらって開いた寺です。
博多って、ホント大きな貿易港だったんですねー。


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さて、「売れない人の共通点」に最近気付きました。

それも、とってもヤル気があって向上心が高くて、
自分の商品をとっても愛している人ほど陥りやすいんです。


それは、自分のことばかりしゃべること。
自分がとってもいいものだと信じているから、ついつい喋りすぎる。
自分が惚れこんでいるから、相手にその良さをとにかく伝えたい。
きっと相手のためにもなるはずと思うからこそ、とにかくあれもこれも並べ立てる。


・・・これ、昔のわたし。

相手が欲しいかどうかも聞いてないのに、「きっとあなたの役に立つから！」なんて、
正直ウザイ。

売れないときは「この良さが分からないなんて！」と相手のせいにする。
好き過ぎて冷静になれないんだな。


昔の私のような人って、起業したての人に多いですね。
自分の思いをとにかく一人でも多くの人に知って欲しいから、一生懸命アピールする。
相手が興味を持っているかどうかも見極めずに。

この「相手が興味を持っているか」が、とーーーっても大事なんですけどね
ニーズがなければ売れないんです。
頭で考えたら当たり前だけど、どうしても忘れちゃうんですよね。


まずは、長々と説明するのはＮＧ。
最初の一言で「面白そう」とか「何？それ？」と興味を惹くフレーズを考えること。
続きを聞きたいと思ってもらうこと、大事です。
自分のキャッチフレーズを持っておくと便利ですよね。


私も昔は、名刺交換の時に一気に自分のことをまくし立ててました。
でも、人って、自分に興味がある人のことに興味を持つんですよね。

だから今は、まず相手のことを質問するようにしています。
質問すると気持ちよくなって喋ってくれますよね。
そうすると、今度は私のことに興味を持って聞いてくれます。

時々、それにも気付かずずーっと自分のことを喋る人がいるんですよねー。
まったく質問もないから、私も喋らずに終わること、あります。
まあ、いいんですけどね。
たぶん、その人とはビジネスにならないかなって思うので

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