「売りたいもの」ではなく「お客様が欲しがるもの」を売るのが商売の基本です。

 

 

 

 

 

売り上げを上げる気は特になくて

とりあえず出しておいて

「売れたらラッキー」

 くらいの気持ちで活動されている方は

別にそれでも大丈夫です。

 

 

でもそうではなくて

きちんと事業として

継続してやっていきたい方は

お客様がほしいと思う商品を

お客様が買いたいと思う価格で販売するのが

基本なのです。

 

 

 

たとえばですよ？

 

 

「夕飯の野菜炒め用に、グラム200円の豚肉を買おう！」

って思ってお肉屋さんに行ってさ。

 

 

豚肉もちゃんと店頭に並んでいるのに

「豚肉よりも！！

この、グラム5000円の牛肉の方がいいです！！

これを買ってください！！！

味が断然おいしくて

栄養価もこちらの方が高くて

こだわりの飼育をしているので

体にもいいのでお勧めなんです！！

安い豚肉ではなくて

グラム5000円のこの牛肉をあなたは買うべきです！！！」

 

 

 

 

って言われて

この牛肉、買います？？？？

 

 

「いや、私がほしいのは豚肉なんで・・」

って思いながら

他のお肉屋さんを探すか近くのスーパーに

豚肉を買いに行きませんかね・・

 

 

 

身近なもので例えると

「それは買わないわ」ってわかるかと思うのですが

起業して自分の商品を売るってなると

これをやっちゃう人が多いんですよね～

 

 

「このダイエットコースは

１年間通して、

毎日１時間の筋トレとスクワットを続けないと

意味がないんで！」

と、がっつり厳しめの高額コースしか作らないと

「健康のために軽い運動習慣を身につけたい」

って人は逃げていきます。

 

 

コンサルやコーチング、カウンセリングなどで

「１回では変わりません！１年間・週１回でセッションします！

がっつり並走するので１年間で80万円です！！！」

なんてコースしかなければ

「ちょっと相談したい」の人はやはり

ちょっと相談できる人のところに流れていくのです。

 

 

 

例外もあります。

 

自分が売りたいものを自分が売りたい価格で売れる場合。

 

 

それは売り手が有名人などで

「この人が売る商品だったらなんでも買いたい！」

って思う人が多い場合です。

 

 

インフルエンサーが商品開発して売るのが

このパターンです。

 

 

 

 

ファンは

「憧れの人の販売したものを買う」

「憧れの人のサービスを受ける」

が目的なので

基本的にはどんな商品でも、言い値で買ってくれます。

 

 

それこそ、お肉の例でも

インフルエンサーがお勧めしたお肉なら

そのファンが

グラム5000円の牛肉でも

喜んで購入するでしょう。

 

 

あとは、「テレビで話題になった」とかの場合も

高くても魅力が伝われば売れます。

 

 

逆に言うと

売りたいサービスを売りたい価格で売っているのは

確実に購入するファン層がいる

有名人のみです。

 

 

 

そうではない、私のような一般人はどうしたらいいのか？？

というと

 

自分のお客様層の人が

どんな商品・サービスを求めていて

いくらなら買いたいと思ってくれるか

 

を、しっかり調査して考えるのが大切なのです。

 

 

 

だからマーケティングが必要だし

WEBでの発信力をつけて

顧客の声を拾えるようにしておく必要があるんです。

 

 

お客様がほしいと思っている商品・サービスを

お客様が買いたいと思う価格で売れば

売れます

 

 

 

 

「このサービスはめっちゃいいサービスだから！

１０万円の価値があるから！！！」

 

「絶対に１年間受けてもらった方がいいから！！」

 

じゃないのよ、

お客様がどうしたいか、なのよー！！！！！

 

 

これから起業してサービスを作る方はもちろん

すでに商品・サービスがあるけど

あんまり売れていない・・なんて人も

「この商品、お客様に求められる？？」ってことを

振り返って確認してみてくださいねー！！！

 

 

 

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