私って、
「絶対にアメブロについて教えたい！」
みたいな情熱を持って
このお仕事を始めたワケではなく
できることをブログで発信していたら
「教えてほしい！」
というお声をいただくようになって
ブログコンサルやアメブロコンサルを始めて・・
という流れで今の状態になっています。
だからね。
「私はこれを伝えたい！」
「私の使命はこれをたくさんの人に広げること！！」
という情熱を持ってお仕事している方って
尊敬します。
・・・なんですが
この「情熱を持ってサービスを提供している」
という方が陥りやすい罠があります。
それが
- 顧客のニーズを把握しない
- 需要を確認しない
というところです。
自分がどんなに「素晴らしい！！！」って思っていることでも
同じように「素晴らしい！」と思ってくれる人がいなければ
売れません。
私のように
「これを売る」が決まっていない場合
需要を拾ってニーズを把握して
それに合ったサービスを提供しています。
だからサービスは売れやすい。
でも「これを売る！」が先にある場合
全く需要がない、
誰も必要と思っていないものを
頑張って売ることになってしまっていたり
興味を持っている人はいるけど
「その金額は出さないかな～」
という高額設定をしてしまっていたり。
・・で、うまくいっていない、
というケースをよく見かけるんです。
もったいない～！！！
例えばさ、
「この壺を買ったらいいことばっかりだから
この壺をたくさん仕入れて100万円で販売して
みんなを幸せにしたい！」
って思っても
「売れないでしょ・・」
っていうのは想像できますよね。
この壺を売ることで幸せになる人を増やしたい！
って、どんなに強い情熱を持っていても
実際に売るのはかなり難しい。
だけど
「この壺はいいものだ！！」
「この素晴らしい壺をみんなに買ってほしい！！」
って思いしか頭にないと
需要がないし魅力も伝わらなくて
売れない・・ってなってしまいます。
でも、これがね？？
周りの人の意見を聞いてみて
「持ち歩ける小さいサイズだったら欲しいかも！」
「キーホルダーのサイズで持ち歩けたらいいかも！」
っていうニーズが汲み取れたら
それに合わせて小さいサイズ、持ち歩きサイズの壺を
開発すれば売れる可能性は上がります。
「ただ壺って言われても使い道がないじゃん・・」
「毎年梅干しを漬けるから、
梅干しを漬けやすい壺にしてもらえらたほしいかも！」
っていうニーズを汲み取れたら
梅干しを漬けやすい形の壺を開発して
「食べたら幸せになれる梅干しを作れる壺」
として販売してみたら
人気が出ちゃうかも？！
そもそも
「興味はあるけど高すぎて買えないよ・・」
って意見が多く出たら
制作コストを下げて
お客様が買える金額にすれば
売れる可能性が上がるじゃん？！
とまぁこんな感じで
いいサービスなのに売れていない場合
「これを！！この価格で！！売りたい！！！」
という想いが強すぎるから、という可能性があります。
自分の
「売りたい！」
「たくさんの人が使うべき！！」
という想いは一旦押さえて・・
需要はあるかな？
需要がない場合、どうしたら作り出せるかな？
何か工夫をしたら需要ができるかな？
などなど、
買い手側の気持ちをしっかり考えて
リサーチして
売れる形態にして
売ってみてくださいねー！！！
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