昔習ったコンサルや起業塾で
言われた事をずっとやってきて
「なんだかもうこのやり方は違う気がする・・」
「自分はこのやり方は好きじゃない気がする・・」
「同業者が全く同じブログの作りで
全く同じ売り方をしてる人ばかりで
差別化できている気がしない・・」
けど、ずっとこのやり方でやってきたらか
どうやっていいのかわからない！！！！！
こんな悩みを抱えて
私の個別コンサルに来てくださる方は多いです。
ブログの場合多いのが
プライベートなことは書いちゃダメ
ブログでサービスの価格を出してはいけない
１つのことに特化して専門性を出す、
それ以外のことは書いてはいけない
ブログは毎日５記事更新、メルマガも毎日出す
あたりですね。
・・・・何年もサービスを提供し続けていくのに
１つの内容で毎日ブログなんて
書き続けられるワケがないと思うのよね。
そしてこれは私もいっつも言ってるけど
同業者が山ほどいる中で
専門知識だけ書いてたって
選ばれるワケがないじゃない。
さらに価格を隠していたら
全くもって選ぶポイントって
ないじゃんね・・・
サービス・商品編で言えば
これも私がよく言ってるヤツですが
無料体験からの高額商品、という構成のみ
ターゲットを絞りこむ
常時募集せず、日数を限定して募集
専門特化して、できることがあっても他のものは売らない
「定価５０万円が今だけ８万円」
みたいな意味わからない割引を 永遠に続ける
とか、こういうのは本当によく見かけます。
この記事でも書いてますが
もうさ、無料体験とかがあったら
その後に高額の何かを売られるんだろうな～って
ほとんどの人は思うワケよ。
５年くらい前までは
この手法で売れたかもしれないけど
今は信用がなくなるだけだと思うのよ。
それよりも
高額だろうがしっかり価格を載せて
なぜこの価格なのか、
どれだけクオリティーが高く素晴らしいサービスなのかを
熱意を込めて語ってくれるブログの方が
好感が持てるし信用できます。
あと、このへんの記事でも書いてますが
「できること」と「需要があること」を掛け合わせると、売れるサービスができる。
マーケティングリサーチってどうやるの？！～売れる商品作りのために、私がやってることを公開するよ！
求められているものを知ることが、売れる商品開発への近道です。
売れ続けるために大切なのは
需要を探って
需要があるもので自分ができることを売る、
ということ。
需要は変わるから
売るサービスはどんどん変わっていってOK。
なのに「ターゲットを絞り込む」
ということを優先した結果
お客様からの
「〇〇を売ってください！」
というお声を無視して
「ターゲットに向けた商品しか売りません！」
ってなって
チャンスを逃してしまう、みたいなね。
もったいない～もったいない～
いや、それでターゲットを絞って
うれまくっているならもちろんいいんだけど
売れていない人ほど
ターゲットにこだわっている印象があります。
でもでも話を戻すと
そもそもそういうのって
自分の意思でやっているのではなくて
起業初期に
「こうしなさい」
って言われたから
それが正しいと思って
それ以外にやり方はないと思って
やってしまっている場合が多いんですよ。
そんなことないからー！！！！！
今までの方法に疑問を感じたら
立ち止まって考えなおしてみる機会をつくると
いいですよっ！！！
「自分一人ではそんなこと考えられない・・」
という方は
個別コンサルでお待ちしてますからねー！！！
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