以前もこんな記事を書いていますが
私、よくある
「募集開始は１週間後の
〇月〇日２１時です！！」
・・・みたいなのが
好きじゃないんですよ。
本当に申し込みたいサービスだったら
「えー！
今すぐ申し込みさせてよ～」
と思うし
興味の薄いサービスだったら忘れます(笑)
だけそまぁあの手法にも利点があるワケでして
お申込みが殺到した場合
「受付開始から１０分で満席となりました！」
と謳えて、人気感を出せるんですよね。
だからこの手法をお勧めする
コンサルさんが多いのですが・・・
そんなじらすような作戦をとらなくても
興味がある人を獲得できて
「受付開始から１０分で満席となりました！」
的なことを達成できる方法があります。
それは
「先行予約の受付をする」
ことです。
これ、やってる人が少ないので
ホント不思議なんですが・・・
「募集開始は１週間後の〇月〇日２１時です！！」
にするとしても
「チャンスを逃したくない方は先行予約をどうぞ！」と
先行予約専用のお申込みフォームでも作って
申し込んでおいてもらえば
「ちょっと興味がある」程度の人を
把握できるわけです。
そして、先行予約が募集人数の枠を上回れば
「正式募集開始前に満席になりました！」
とすることが可能です。
これ、提供側にもお客様側にも
メリットしかないと思うんですよね！！！
私は、講座などの募集開始日時を決めることはなくて
日程が決まったらすぐに募集を開始しているのですが
個別コンサルは毎月下旬くらいに
２か月後の日程を出しています。
満席が続く時期などは
先行予約をお勧めしておりまして
２か月後のコンサルの日程を決める
↓
まずは先行予約の方に
ご連絡してご希望日時を押さえる
という手順を踏んでいます。
それで全日程が満席になることもありますし
満席にならなかった場合は
そこからブログで全体に向けて募集をかけるのです。
満席にする労力が
だいぶ減る、ということですね♡
その分、他のサービスの集客や
現在のサービスの改善、新サービス作りなどに
労力を注ぐことができます
その他、先行予約フォームを用意しておくことで
「この講座に参加したいんですが、この日は予定があって・・」
という方の参加希望も
押さえておくことができます。
で、その講座の新日程が決まったらご連絡する・・
なんなら先行予約の方にご相談して希望日程を聞き
それに合わせて開催日程を決めれば
その講座に誰も来てくれない・・という悲劇を
防げるわけです。
《関連記事》
イベントやセミナーで「１人も集客できなくて中止に・・」という悲しい事態を防ぐ技！
さらに、もう一つの先行予約制度の利点としては
「先行予約してでも受けたい！」
という本気度の高い方が増える、ということです。
まぁ、確実な予約というわけでもないので
先行予約を何件もいただいていて
開催が決まってご連絡したら
「やっぱりもういいです～」
なんて言われる場合もありますけどね・・
なんなら全く返信が来ない場合とかも
ありますけどね・・・
でも“先行予約をしないと受けられない”となると
「どうしても受けたい！」という方は
やはり増えます。
とってもとってもありがたいです♡
参考までに・・
私の先行予約お申込みフォームは
こんな感じで作成しております。
せっかく興味をもってくださっているお客様を取り逃がすなんて
もったいない！！！
１人でも多くの方にお届けできるように工夫しつつ
集客していきましょう
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