アメブロコンサルでよくお伝えする事のひとつ。
「来て欲しいお客様像を
明確にして告知を書きましょう！」
私は、ブログ記事自体は
ペルソナとか、そういうのを厳格には
決めなくていいと思っています。
ただし、記事ごとに、
- これはこういう人に向けた記事
- これはこんな段階の人に向けた記事
告知記事は、
そのサービスを受けて欲しい
お客様の像を明確にして
その人に向けて書くようにしましょう。
不思議なものでね～
告知の書き方によって
集まるお客様の層って変わってくるのですよ～。
一番わかりやすいのは
「こんな人にお勧めです！」
という項目。
これを考えるためには、
「実際に来てくださったお客様に
どうして来てくれたのか、選んでくれたのかを
聞いてみるといいですよ～」って
よくお伝えしているのですが・・・
例えば
「安いから来ました」
という回答があったとして
それをそのまま
とにかく安く受講したい
なんて載せてしまったら
「安いから行く」
という人が増えてしまう恐れがあります。
「安い」を目的に来る人は
もっと安いところがあればそちらに移るし
リピーターさんにはなりづらいし
あまりいい事がないのです・・・
でもこれを
一流の技をお手頃価格で習いたい
という表現に変えたら、どうですか～？！
「安いから行く」ではなくて
「質がいいから行く」というお客様層に
変わってきますよね♪
あとは、「こんな人にお勧め」が
ネガティブなものになってしまうと
また集まる客層が難しくなっていきます。
例えば
子育てで忙しくて時間がない
だけだとネガティブな印象になりますが
子育て中の隙間時間でできる趣味が欲しい
だと、ポジティブに楽しみたい人が来てくれそうですよね！
そんな感じで・・・
ネガティブなものでも、表現や書き方を変えれば
ポジティブになります。
集客ができているけれど
来てくださるお客様が
なんだか合わない人ばかり・・・
自分が求めている客層とちょっと違う・・・
という方は、告知の内容を変えると
がらっと変わる場合があります。
見直してみてくださいね！
告知だけでなく、普段の記事でも客層変わるので
何回も言っていますが
自分全開でブログを書いていってくださいね！！
《参考記事》
「すごいブログ」を作るより、弱さや人間性がにじみ出るブログの方が売れる。
みんなに好かれなくていい。好きになってくれた人が来てくれればいい。
対面でもブログでも！言い回しによって、相手の受け取り方は変わります。
そもそも告知記事をきちんと書けていない方が多すぎるので
「告知をちゃんと書いたらそれだけで集客できるようなった！」
・・という方、多いです。
「どうしたらお客様が集まる告知記事が書けるの？」
と思った方は、まずは告知記事講座にご参加くださいねー！
私の場合どうしたらいいの？
私の告知や記事はこれで大丈夫？？という方は
個別コンサルにいらしてくださいね～！
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