私、１対１の営業って、あまり得意ではないです。
誘う時っていっつもドキドキしちゃう・・・
そして、「アメブロ塾に参加したいです！」って
お客様に言っていただいても
アメブロにそんなに力入れなくていい方だったらお断りしたり
既にブログが整っていて
アメブロ塾は必要ないかな？という状態の方だったら
個別コンサルの方がいいですよ～
なんてご案内をしてしまう事すらあります・・
※アメブロ塾は現在は休止中です
私のところに来てくださるお客様は
ブログやSNSを見て
知っている人が受けていたのを見て
友だちに勧められた、紹介されて
という方が多いです。
だから営業が得意でお客さんが絶えない、
というわけではないのです。
でも、自分から営業？というか声掛けすることも
あります。
その時に心がけている事があるので
それをお伝えしたいのです！
私が心がけていること、それは
必要な人にしか声を掛けない
ということ。
当たり前のように思われるかもしれませんが
これをやっていない人が多いなーと感じます。
Facebookでイベントを立てて
友だち全員にお知らせを送ったり。
(見知らぬ人から急に送られてきたイベントに
興味を持った事がないんですけど・・・
しかも行けないくらい遠い地域の
イベント情報送られても、ねぇ・・)
インスタやFacebookで友だちになった瞬間に
長ーい長ーい営業メールが送られてきたり。
(知り合ったばかりの人のサービスを買うことって
なかなかないです)
ちなみに「知らない人に読者登録や友達申請するのも
やめた方がいいの？」
というと、それは違います。
読者登録・友だち申請はあくまで“知ってもらう”ための行動。
イベントなどでたくさんの人と知り合って
一人一人に名刺を渡すのと同じです。
名刺を渡されたと同時に
「私はこんな素晴らしい壺を売っています。
この壺があればお金がたくさん集まってくるんですよ！
だから買ってください」
って言われたら引きません？？(笑)
あとは、知り合ってそこそこ経つけれど
急にメッセージが送られてきて、内容が
「今度〇〇さんを招致してイベントをやります！
ぜひ来てください！」
みたいな・・・。
えっと、〇〇さんって聞いたこともない人だし
何のイベントだか全くわからないし。
それに行ったら私には何のメリットがあるんでしょうか？？
多分、友だち全員にコピペで送ってるっしょ。
・・・って思っちゃったら、なんかもう、
絶対行かないですよねーーー
でね。
“必要な人にしか”声を掛けない”
って事はイコール
“必要だと思うからこそ声を掛ける”
って事です。
必要だと思うのには理由があります。
だから、その理由をきちんと明確に、
お伝えするようにしています。
最近、色々新しいサービス始めたんですねー！
ブログは、最初に設定しておいた方が
後々楽になる事が多いので、
アメブロをお仕事用に切り替えるなら、
ぜひアメブロ講座にいらしてくださいねー
土日開催もありますよ
とか
〇〇さん、Xで大人気だしフォロワー多いから、
きちんとXの仕組みがわかると
もっともっと人が集まると思います！！
今、活用しきれてなくてもったいないです！！
X講座、
よろしければぜひ参加してみてください
とか。
〇〇さんは、もうプロとして
ブランディングにも力を入れる時期に来ていると思うんです！
プロフィール写真を、自撮りからプロ撮影の写真に変えると
お客様からの印象がガラリと変わると思います！！
プロに楽しく写真を撮ってもらえる撮影付会を
開催していますので
よろしければぜひ、ご参加ください
・・・などなど
どうしてあなたに必要なのか？
私が何をして差し上げられて、
あなたにどんなメリットがあるのか？
を具体的にお伝えするようにしています。
そうするとね、相手の方も
「私の事考えてくれて嬉しい」って
思ってくださる場合もあるみたい
長くサービスをやっていくのであれば
信頼関係ってすごーく大切だと思います。
というか、
雑な営業は、
信頼関係を壊します。
そうならないために！！
きちんと丁寧に、お客様の事を心から考えて！！
一人一人に対応していきましょうね
って偉そうに書いてますが、私もまだまだです！
必要としている方にもっと届けられるように、
頑張ろう～！
ブログでは営業しちゃうもんね～！！
ビジネスブログの基礎を学びたい！という方は
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