こんにちは
しなやか起業
のださちよです
月曜日はお誕生日でした
優雅な列車で日帰り旅してきましたよ❗️
毎年、お誕生日は日帰り旅にいってます
今回も、直感的にひらめいた場所へいき
お友達や家族とフルに楽しんだ１日✨
かーなーりパワーチャージしてきました
充電ばっちらなので
新しい一年も、
自分を信じてチャレンジする起業女子を
力一杯応援したいとおもいます
☆☆☆☆
さて今日から
私のサロン起業を振り返り
数々の勘違いや
知らないが上にやっちまった事も
カミングアウトしていきますね
もう、
典型的な上手くいかないパターンを
いくつも経験しています(笑)
ぼっちゃまを授かるまで、
７年間、私のサロンよく続いたよね(笑)
まあ、そんな
リアルな痛い起業の経験も
有るからこそ
今に活きてるんですけどね(笑)
起業ビギナーの方や
これから自分で起業したい方はぜひ
反面教師でご参考にしてください(笑)
今日はそもそも、起業するにあたって
最初にやるべき
ある事の重要性に
全く気づいていなかった話です
あれは、いまから10年前
大阪でサロン開業にむけて
準備を始めた頃のこと
それまで、
全国区のリラクゼーションの会社で
取締役会員だった私は
何店舗か、新店の立ち上げの経験もあり
それに習って
場所をきめ、ベッドや備品を選び
広告をどこに出すかを決めて契約して、
と、自身のサロンの準備をしていました
と書くと
起業もばっちりみたいですが、
実は、実務的なハード面では
経験があっても
本来取り組むべき
起業に必要なあることを
全く意識できていませんでした
そのある事とは…？
○○○○○○(笑)
もったいぶってごめんなさい
でも、ここで解ったら続きは読まなくて
大丈夫です(笑)
私が役員をしていた
リラクゼーションの会社は
当時、既に全国で40店舗以上出店
そして、台湾式足つぼのお店という
イメージが定着していました
マニアックではありますが
好きな人には
「ああ、ここにあるんだ」と
選んで貰える
そんな、お店でした
つまり、すでに、
お客様に知ってもらえていて
安心感を持って
貰えていたのです
カレー食べたいなーって時に
CoCo壱見つけたらとりあえず入れる
みたいな(笑)
(CoCo壱行ったこと無い方は、
丸亀製麺でもスシローでもマクドナルドでも
わかるチェーンで考えて下さい(笑))
安心感＝
何が提供されて、
どんなクオリティなのか
事前期待できること
この安心感をつくる事を
言い換えれば、
ブランド構築と言います
これが個人で起業するにも
とーっても大事なんですが
個人で起業するときに
時間をさいて
真剣に考える事を
スルーしてしまっている人が
多いのも事実
私もそうでした
既にブランド構築されていた
リラクゼーションの会社での新店舗は
信頼感や安心感があるから
初日から集客ができたんです
(もちろん、売上を伸ばすには
告知も、接客も、技術も、
努力がいりますが)
ところが、そうして
既に出来上がっているものを
広げていたことにきづかず
新しい物を
つくっていると勘違いしていた
私の頭の中には
お店を構える→メニューをきめる→告知する
それが、お店のオープンの手順で
それをなぞれば集客ができると
思い込んでいました
でもこれ、私に限った事ではく
結構な人が勘違いしていることかなと
メニューをきめる→告知
で、なんとかなると思っている方は
これまでも多かったからです
ブランド構築→メニューをきめる→告知
ファーストステップが抜けてることに
気づいていない
までも
世の中で目につくほとんどは
実は既にブランド構築されたものばかり
ですからね
そこまでに、試行錯誤されている所を
見ることは無いですからね
カラダや心の事は学んでも
マーケティングをしらなければ
仕方ないのかもしれません
でも、ブランド構築のないサービスは
はたから見たら、何してる人か
わからないんです
だから選ばれない
想像してみて下さい
しつこいですが、CoCo壱です(笑)
あなたは今、カレーが食べたい
個人の飲食店(メニュー不明)
と
ご存知CoCo壱
が目の前に並んでいます
どっちも今、店内はお客様がいません
その状態で
どちらを、選びます？(笑)
まぁ概ね
CoCo壱いっとくーって
なりません？
じゃあ、もし個人のお店の前に
手書きのメニューがあり
そのなかに
「カレー800円 」と、かいてあったら？
他のメニューにもよるけど
サンドイッチとかトンカツとか
書いて有ったら、私は選ばないです(笑)
だって、カレーも片手間っぽいから
それならCoCo壱の方が安心
じゃあ、「本場スリランカで5年修行した
シェフが作る スパイスカレー」
と、有ったら？
このレベルでやっと
CoCo壱カレーとスパイスカレーを
天秤にかけません？
でも、ここでスパイスカレーを選んでも
ためしに行ってみようって気持ちですよね
期待はあっても
安心や信頼はないはず
美味しいかどうかは、わからないですからね
だから行かない人もいるはず
ここにブランド構築が必要な理由が‼️
実は、
人は無意識に
安心感がある方を選ぶ傾向
があるんです
だからブランド構築できてる、
CoCo壱なら看板を見てお客様はやってくる
でも、個人のお店は
ネパールで修行‼️レベルで打ち出しても
CoCo壱との比較になるんです
と、言うことは何のコンセプトもなく
出来ることだけを、
商品やサービスとして並べてたら
選ばれるはずがない
なんかー個人で起業するのは難しそうー
って思いました？
難しいんです
そして、面倒くさいです(笑)
でも、最初に面倒でも難しくても
ここをクリアにすることに
個人起業こそ
知恵と時間とお金も費やす
それで初めてスタートライン
ブランドコンセプトのないまま
サロンをつくったり
資格を商品にして
告知するのは
何屋さんかわからない店を構えてるだけ
そりゃ
お客様、選び辛いよね
だから集客、困るよね
って話なんですよ
実際、困りましたから(笑)
そんな、自分の遠回りした経験からの
気づきもあり
しなやか起業では
最初に
あなたブランドの構築をすることに
時間をさいています
もちろん最初から完璧なブランドは
難しいし、やっていくうちに変わる事は
あるのですが
現時点での「望むゴール」を明確にして
どんな見せ方をするのかを
最初から、かんがえます
ほんと、ここに向き合った認知が
あるのと無いのでは
その後の
売上が伸びるスピードが全然違うんです
あなたの起業は
あなただからと選ばれる
魅力的な特徴がありますか？
ちょっとそこ、考えてなかったかも
と言うかたは
まずは、お話しながら明確に近づけて
見ませんか？
８月の個別カウンセリングも
受付しています
(ご案内枠の、個別zoomセッションから
ご確認ください)
そんな私も、
ブランド構築の重要性をスルーした一人
ここからが発端で
まだまだ色んな勘違いをやらかします(笑)
あの時の私に、今のわたしが、
出会いたかったわ(笑)
続きはまた書いていきますね
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