主に「法人営業」に特化した研修をされる
ウィル・スキル・アソシエイト株式会社　さんが主催するセミナー
　「～成果をあげる4名のトップセールスから学ぶ勉強会～成長を続ける4つの秘訣」　に参加しました。


実は営業系のセミナーに参加するのははじめてです。

営業系のセミナーといえば講師の方が「すんごく気合いの入った体育会系」「というか怖い人」というイメージがありました。
それはOA機器販売会社で営業をしていたときに一度見学した「OA機器を押し込み営業する」会社の「とにかく大声で今日の目標とか叫ばされる」朝礼とか「受話器を手に縛り付けられたままテレアポさせられる」とかのイメージがあったからです。




一方、この会社の社長／竹内さんや　アカウントマネージャーの入江さんは、そういうイメージではありません。
やわらかい印象があります。　特に入江さんは第一印象で「営業に向いてるのかな？？」とおもったことがあります。（ごめんなさい）


でも、入江さんや、２名の「この会社さんの研修を受けて成果を出したかた」の体験談、そして竹内さんの講義を聞くと、このかたたちが成果を出した理由がすぐにわかりました。


たとえば入江さん。入江さんの実績はネット上で確かめる事が出来ます。
中古車情報雑誌で「CarSensor」（リクルート）と「Goo」で比べるのです。
Gooに情報を載せたい中古自動車販売店の開拓を入江さんが担当してました。
滋賀県内の中古車販売店を何件あつかってるかというのを調べます。（２０１１年３月１８日夜現在）
CarSensorは滋賀県全体で１０社の情報を扱ってます。１０社はほとんど大津市内です。
でも滋賀県全体で中古車販売店が１０社しか無いなんて、そんなはずはない。もしそうだったらどんだけ自動車産業が発達してないんだと。ダイハツ自動車の工場があるくせに。近畿圏でネタになるくらい道路が走りやすいのに。
でも、Gooは127社の情報が載ってます。滋賀県全域にわたっています。
この差の大半は入江さんが作ったものです。


入江さんは飲み会や交流会ではあまりしゃべりません。
竹内さんは入江さんにノウハウを教えたひとです。このかたもあまりしゃべるほうではありません。
でも、契約が取れるんです。めちゃめちゃ取れるんです。


「キミは営業に向いてないね」と言われたことのある営業のかたこそ聞いてほしかったです、このセミナー。
「営業に向いてない」ひとが何故、契約が取れるのか。
しゃべりが得意そうではないのに、なぜいい営業成績を残せるのか。
ここを書いてしまうと参加者さんが払った会費の意味が無くなります（笑）
ヒントをひとつだけ書きます。


飲み会や交流会では、
入江さんや竹内さんにはいろいろ話をしたくなります。不思議と、なります。
そして入江さんや竹内さんから役立つ情報がいただけたりします。しかもそのときにタイミングよく求めていた情報がいただけるのです。
これが大きなヒントです。


自分も、実は、商談では相手がしゃべりやすいようにいろいろ心がけて来ました。
その方向性が間違ってないと確信出来ましたし、
相手に役立つ提案をタイミングよく提供するため、さらに工夫出来ることがあるなと気づきました。





７月で４０歳になりますが、営業を行う身分として、まだまだ成長出来そうです。

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