- もっと自由に、自分らしく -
私らしさを、豊かさに。
起業家の右腕💪
森高 冬怡（とい）です＾＾
シリーズでお送りしていますˎˊ˗
当社オリジナルのマーケティング
戦略のワークフレーム（分析手法）
戦略たからばこ
の解説、いよいよ今回で最終回・・・！！！
これまで
「た」「か」「ら」「ば」の4つを
詳細に解説させていただきました＾＾
今日解説する「こ」との違いは
「たからば」は目に見えないけど
「こ」は目に見える
ということです
ここまで真面目に記事を読んできた
賢明な読者様なら
「あれ？戦略って目に見えないものって
言ってなかった？」
とお思いになったかもしれません
めちゃくちゃ賢いです！！！！
そう、戦略は目に見えない「考え方」のことで
戦術が目に見える「行動」でしたね
まさにその通りなのですが
それが逆に「戦略嫌い」を生み出している
ように感じます
うまくいく、ピッタリハマる戦略は
本当はとっても美しいものなのに・・・
「戦略たからばこ」は
マーケティング戦略のワークフレーム
つまり、「あなたから買いたい」を作るための
分析ツールなので
本来は、考え方である戦略に専念すべきですが
「あなたから買いたい」核心が作れても
それをお客様に理解されなければ
結局は選んでいただけません
ですから、
顧客に自社の商品・サービスを選ぶ理由を
ご理解いただくことは、
もはや戦略の要と言ってもいいぐらい
だから、この要素をフレームワークに入れました！！！！
ということで・・・
長い前置きになりましたが、
本題に入っていきましょう！
コア・バリュー（強み）+ コンセプト（伝え方）＝ 相思相愛トリガー
ですから、
前回の「コア・バリュー」と一緒に
相思相愛のトリガーのもう片方
「コンセプト」について深めていきましょうー！
🔻各要素の全体図🔻
「た」：「た」のしい・うれしい（感情）+ごきげん（状態）価値
「か」：その価値が最も刺さる「カ」スタマー 顧客
「ら」：同じ価値を顧客に提供する「ラ」イバル 競合
「ば」：顧客が競合ではなく自社を選ぶ理由（コア・「バ」リュー）強み・差別化
「こ」：強みを顧客に一言でいうと何？ 「コ」ンセプト
「戦略たからばこ」の「こ」の定義から
強みを顧客に一言でいうと何？
です。
ここにはいくつかの要素が含まれています。
一つ目は「ネーミング」
二つ目は「キャッチコピー」
今回も事例を通して、
その概念を理解していきましょう！
ネーミングの事例では
「鼻セレブ」
というティッシュブランドをご存知でしょうか？＾＾
鼻炎持ちの私としては
なくてはならない相棒商品です
「鼻セレブ」の発売当初の商品名は
「ネピア モイスチャーティシュ」
だったそうです
これは「戦略的」とは言えませんね
価値も顧客もぼんやりしていて
具体的ではありません
※戦略で大事なのは
一貫性と具体性でしたね＾＾
同じ「ティッシュ」という商品カテゴリでも
価値は違います。
価値は顧客の使い方に現れます
これも過去の解説記事で説明してきました
「モイスチャー」は商品の特性であり
価値ではりません
もちろん素晴らしい商品ではあるのですが
「使う前」の顧客にとって
「あなたから買いたい」に
つながりにくく、選ばれにくいのです
価値が理解されて伝わらなければ
顧客は価格だけで比較することになります。
ドラッグストアなどで他のティッシュと
横並びになったときに
他のティッシュがこの場合は競合です。
競合との差別化をわかりやすく、
一言で伝えなければなりません。
そして、見事・・・ネピアさんは
それを実現したのです
感涙
実際、「鼻セレブ」に改名してから
売り上げが10倍伸びたそうです
それぐらい、「伝え方」には威力があって
大事なポイントだということを
ここでは感じていただけたら幸いです＾＾
（参考記事）
この事例からの学びとして
ネーミングを考えるときは
・覚えやすいか
・特徴をイメージしやすいか
・親しみやすいか
などを意識すると良いでしょう
続いて、もう一つの
「キャッチコピー」の事例として
かの有名な（でもめちゃく奥が深い
）
「そうだ京都、行こう」
をご紹介したいと思います＾＾
これは言わずと知れた東海道新幹線の
キャンペーンコピーですよね
なんで「京都」なんだろう？
って思ったことはありませんか？
なんで
「そうだ大阪、行こう」
や
「そうだ神戸、行こう」
じゃなかったんだろう？と。
どちらの都市も観光名所ですし
ニーズが多い人気の街です。
その理由は私が発見した、
とかいうわけではなく
本で読んで知ったことですが
（正直、鳥肌が立ちましたw）
正式発表があったわけではないので
あくまでの推測の域を出ない
という前提ではあるのですが
実はこのコピーこそ
戦略的に競合排除した
非常にしたたかなコピーだった！
という大胆な仮説です。
なぜなら、「大阪」や「神戸」に行こうと
思うと、旅行者にとって移動手段は新幹線
だけではなくなるから、です。
旅行者の選択肢として「飛行機」という
新幹線にとってはライバル関係にある
代替手段を選ばれる可能性が出てくるのです
一方、京都にはいまだ空港がありません
つまり、京都に行こうと思うと
「新幹線」が旅行者にとって最適な選択肢
というわけです
これは、自社の価値・顧客・競合・強みを
分析したからこそ、出てきた名コピーと言えますよね
「強み」というと、
「他より優れているところ」
というイメージが強くて、
なかなか思いつかないかもしれませんが
「強み・差別化」と言われるように
強みと差別化はワンセットです。
「差別化」は「差」つまり「違い」に着目します
自社にあって、競合にないもの
それが「差」です
それをまずは見つけること。
見つけたら、
「どう伝えるか？」を考えることです。
考え抜くのです。
お金がなくても、考えることはできます！
無料でできるのに、ものすごいパワーを発揮する
それが「コンセプト（伝え方）」なのです！！！
以上が、ネーミングとキャッチコピーから
深めてきた「コンセプト」の概念でしたが
少しでも伝われば幸いです🌿
まずは言葉で言語化して、
次に視覚などのイメージ情報に展開していき
タグラインやサウンドや香りなどなど
顧客の五感情報すべてに対して
「あなたから買いたい」
を作っていく。
それが、マーケティング戦略です。
今回で戦略の５要素を
一通り解説してきましたが
今後も事例を使って
さらにワクワクする戦略の世界へ
皆様を誘って参りたいと思います＾＾
「いち早く知りたいよー！」
という方は、年始に楽しいセミナーも
ご用意しておりますので
よろしければ遊びにいらしてください♡
ケーススタディとして
みんな大好き 特に私が愛してやまない（笑）
Netflix
の創業からの戦略を
一緒に学んでいきながら
（Netflixには3つの戦略フェーズが
あると私は考えています）
楽しく学びながら
「私の場合はなんだろう？」
と自社に置き換えて
参加者さまそれぞれにとっての
「あなたから買いたい」
を見つけていけたらと思っています
ここまでお読みいただき
本当にありがとうございました！！！
そして、戦略の世界にようこそ
こんなことを知りたくないですか？
✓ そもそもマーケティングって何？
✓ なぜマーケティングが大事と言われるの？
✓ ブランディングとは何が違うの？
✓ 戦略とは何か
✓ 個人起業家が勝つための戦略は何か
✓ どうやってマーケティング戦略を立てるのか
ぜひ一緒に学びましょうー！
👩💻お申し込みはコチラから
▽ 残席わずかです
▽ハピネスレターのご登録もお待ちしております♡
公式メルマガへのご登録はこちらからも♩