- もっと自由に、自分らしく -
私らしさを、豊かさに。
起業家の右腕💪
森高 冬怡（とい）です＾＾
こんにちは＾＾
シリーズでお送りしている
当社オリジナルのマーケティング
戦略のワークフレーム（分析手法）
戦略たからばこ
の中身の解説記事
第3回目をお送りしたいと思いますˎˊ˗
お客様は何かしらの価値を認めた時に
「買う」という意識決定をします
そのため、ビジネスで最初に考えることは
「商品・サービスの価値は何か？」
という問いです。
戦略たからばこの「た」が
価値について考える部分でした。
🔻再掲🔻
「た」：「た」のしい・うれしい（感情）+ごきげん（状態）価値
「か」：その価値が最も刺さる「カ」スタマー 顧客
「ら」：同じ価値を顧客に提供する「ラ」イバル 競合
「ば」：顧客が競合ではなく自社を選ぶ理由（コア・「バ」リュー）強み・差別化
「こ」：強みを顧客に一言でいうと何？ 「コ」ンセプト
もし、あなたがものづくりをしている場合
（業種としては「メーカー業」に該当しますね＾＾）
何かしらの独自の技術やスキルを持っているはずです
例えば、つい先日、うちの息子がお世話になった商品
「熱さまシート」を事例に考えてみましょう！
技術だけでは、価値になりません。
「布に冷たいジェルがくっついてる」物体が
どんな「たのしさ」や「うれしさ」を作り出し、どんな状態の人を
「ごきげん」にできるのか？
これをまずは考えていくのが、「戦略たからばこ」の
「た」と「か」でやろうとしていることです。
ネットで検索してみたらら、ラッキーなことに
インタビュー記事を発見しました！
「た」と「か」の視点から最適な使い方の
アイデアを練っていたことが伺えます。
もともと気化熱だけで冷えるジェルや、
それを不織布に塗布する技術はすでにありました。
その技術は非常に面白いもので、もっと使い道があると思ったのです。
「価値は使い方に現れる」は前回の記事でも
触れましたね＾＾
お客様は「使う」ために、商品・サービスを「買う」のです。
そこで「体を冷やしたいのは、どんな場面だろう」と考えてみました。
日本では昔から、熱が出たときに冷却材や氷枕で頭を冷やす習慣がありましたよね。
ならばそれを組み合わせてみようというアイデアでした。
身体に貼って冷たくなる価値が
最も刺さる顧客は誰か？
とイメージした際に
発熱しているお子様を心配する
ご両親の顔が出てきたのでしょう
（おそらく、きっと！）
愛ですね、愛・・・🥺🥺🥺
このように、
ご自身の商品・サービスの持つ技術がどんな価値を提供でき、
それがどんな状況の顧客に最も刺さるのか、
いろいろとアイデア出しをしてみると
新たな利用場面や価値が見えてくるかもしれません＾＾
はい！復習はこれぐらいにして
今日の本題の方に入っていきましょう！
マーケティング戦略［たからばこ］の［ら］
つまり、「ライバル」です！
マーケティングでいうところの「ライバル」とは
なんでしょうか？
「マクドナルド」のライバルは、「モスバーガー」や
「ロッテリア」なのでしょうか？
10秒、考えてみましょう！
はい！考えましたか？＾＾
合っているか、間違っているかは
それほど大事ではありません
起業家にとって
「自ら考える」
思考力を磨くことは
とても大事なことだと思ってます＾＾
ということで、正解を発表すると
「ライバルでもあり、ライバルでもない」
です。
え、なんじゃそれ？！ですよね
解説しますね＾＾
「ら」：同じ価値を顧客に提供する「ラ」イバル 競合
復習すると、ライバル（競合）の定義は
「同じ価値を顧客に提供する」
でしたね。
価値は顧客の使い方次第なので、
あなたがマクドナルドを「どう使うか」によって
ライバルが決まる、ということです。
つまり、顧客の利用目的を考えると
ライバル（競合）が見えてきます。
例えば、お昼に
てりやきマックバーガー セット（670円）
を注文した人がいたとします
この人の目的は、そう「昼食」です
さて、
「昼食ニーズ」を満たすために
この人の選択肢はマックの
てりやきマックバーガー セット
しかなかったのでしょうか？
おそらく、99％、そんなことは
ないはずです。
他の選択肢もあったはずです
例えば、
すき家の「牛丼ランチセット（550円）」かもしれないし
日高屋の「野菜たっぷりタンメン（570円）」かもしれない
コンビニのお弁当の可能性もありますよね
（マックもすき家も日高屋も全て私の大好きな
お店です❤️ なんならコンビニは自宅の冷蔵庫よりも
頻繁に利用しています❤️
）
ランチなら予算が決まっている人も多いので
自分の予算の範囲内で
好きなものを食べて、午後も頑張ろうー
と思えるものなら
この場合、すべて「ライバル」なのです。
「ライバル（競合）」の概念、
なんとなく掴んでいただけたでしょうか？
ただ、究極的には「ライバルは顧客の心の中にある」
ということも、お伝えしておきます＾＾
「どうしてもハンバーガーが食べたいんだ！！！！」
というニーズを持った顧客であれば
当然、モスバーガーやロッテリアや
バーガーキングやウェンディーズや
その他、いろいろなハンバーガー屋さんが競合になるでしょう
また、冒頭の「熱さまシート」の例で考えるならば
「氷袋」や「冷たい水を絞ったタオル」
などが代替選択肢（＝ライバル商品）
ということになるかもしれません
企業としては、様々なライバルを想定しつつ
自社商品の方が、より価値（便利・安全・安心など）
があることを伝えて、選んでいただき価値を提供し
享受いただく
という活動をしていくことになります。
さて、今日の内容はいかがでしたでしょうか＾＾
いよいよ、次回は
マーケティング戦略［たからばこ］の［ば］
に入っていきます！
実は、マーケティング戦略の核心は
この「ば」にあります！！！！
価値のない商品・サービスは淘汰されていきますが
「ば」のない商品・サービスは選ばれません。
それぐらい、超・超・超・重要な概念です！
それでは、次回もお楽しみに〜〜〜
こんなことを知りたくないですか？
✓ そもそもマーケティングって何？
✓ なぜマーケティングが大事と言われるの？
✓ ブランディングとは何が違うの？
✓ 戦略とは何か
✓ 個人起業家が勝つための戦略は何か
✓ どうやってマーケティング戦略を立てるのか
ぜひ一緒に学びましょうー！
👩💻お申し込みはコチラから
▽ 残席わずかです
▽ハピネスレターのご登録もお待ちしております♡
公式メルマガへのご登録はこちらからも♩