おはようございます！
本を出版したご褒美に
猫カフェに行って癒されてきた、
木戸一敏です(^_^)
生まれて初めて
行ってきましたよ(^^)
ニャンコ先生たちが
たくさんいるんですが
ご飯を食べた後なのか
みんなマッタリ状態(´ω｀)
そんな中、半分無理やり
遊ばせてもらいました(^^)v
さて今日は・・・
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ライバルに勝とうとすると
負けてしまう理由
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についてお伝えします。
その前に、、
塗装工事店を経営する
Kさんから届いたメールを紹介します。
「相見積もりに負けてしまうことが
増えてきて困っています。
私は職人なので営業が苦手ですが
やはりセールストークを身につけないと
相見積もりには勝てないのでしょうか？」
はい、相見積もりはKさんだけでなく
他の営業マンも困っています。
契約率が10分の1になってしまった
という営業マンもいるくらい
相見積もりに困っています。
そんな中
10分の6の確率で
相見積もりに勝てるようになった
Yさんがいます。
Yさんは営業が苦手な経営者です。
そんなYさんがやったことは・・・
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