こんにちは！
Kindle本出版仲間の原稿を読んで
何度も泣いてしまった、
木戸一敏です(TT)
こんなに涙が出てしまったのは
20年振り以上かもです(^^;
その本のキャンペーンが始まったら
お知らせしますね(^_^)
さて今日は・・・
昨日予告しました、、
・訪問しても声がかかることはない既存客
・手紙やチラシを送っても無反応な既存客
・５年も放ったらかしにしている既存客
・定期点検なのに「会う必要ない」と言う既存客
・提案したあと保留のままのお客
といった対応が困難なお客さんを
次々と契約に結びつけたハガキの秘密を大公開する
セミナーの案内です(^○^)
「ハガキを出すことはいいことだけど
それだけじゃ契約にならないよ…」
という思い込みが
今回のセミナーに参加することで、、
「こんなに可能性に溢れているんだ！」
とワクワクする内容になっています(^_^)v
ところが、、
それ以前に大きなハードルになっている
ものがあることが判明したんです(>_<)
それは・・・
そもそもハガキに何を書いたらいいか
わからない人が多いことが
セミナーアンケートから分かりました。
その一部を紹介しましょう。
〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Hさん〜〜〜〜〜〜〜〜
ハガキを書きたいけれど、書けない。
喜んでもらえるかな。
言葉はこれであってるかな。
アホっぽくなってないかな。
国語得意でないし、
語彙力ないし、
字から元気のなさが伝わるかも。
事務的だわ。と思われないか。
と1人相撲して結局
書かずに出さない癖がついていました。
〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Sさん〜〜〜〜〜〜〜〜
お客さんとのやりとりから、
ハガキを書きたい気持ちがでて書き出すが
いざ書き出すと途中から手が進まなくなり、
頭がカチカチになり、
書けずに出せずじまいになり
そんな自分がまた不甲斐なく感じてしまう。
〜〜〜〜〜〜〜〜保険業Fさん〜〜〜〜〜〜〜〜
お客様にハガキを出しても
反応がないことの方が多く、
効果的な出し方や
エッセンスがあるのであれば知りたかった。
倫理法人会は人間力をあげるために
参加しているとはいえ、
目の前にいる経営者の方々に
仕事でも絡みたいと思いつつ、
同業者も多く基本営業禁止と言われ
一歩踏み出せずにいた。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
確かにハガキは
SNSやDM作りに比べれば
手軽で、カンタンで、手間入らずですが、、
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