おはようございます！
あるコミュニティで
「あけみさん」という人がいて
女性だとずっと思ったら
昨日、男性だと知ってちょっとがっかりした、
木戸一敏です(^▽^;)
「あけみさん」と聞いたら
絶対、女性だと思いますよね。。
早速ですが・・・
先日クライアントＴさんから
売れる営業に育てる方法について
相談がありました。
きっとＴさんと同じように
営業マンの育成を模索している
社長や幹部の人も多いと思います。
そこで今日は
Tさんにもお伝えした、
「売れる営業マンを増殖する
ロープレのやり方」
をお伝えします(^^)
バリバリの営業会社では
ロープレをするのが必須となっています。
以前ある会社のコンサルをしたとき
このロープレを
今までにない非常識なやり方に変えたところ、
１カ月で営業マン全体の売り上げが
1.5倍にアップしました(^o^)
その非常識なやり方とは
どんなことかというと
その答えを言う前に・・・
ロープレの目的は
トークを改善して
契約率を上げることですよね。
改善をするために
「〇〇の言い方がちょっとキツイので変えよう」
「もっと言い切らないと伝わらないよ」
「そこに事例を入れないと」
と指摘をします。
これが一般的なロープレです。
ところが・・・
私が勧めるロープレは
こういった指摘は一切しません。
その代わりに、、、
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