おはようございます！
2日続けて2万歩歩いたら
体がちょっとだるかった、
木戸一敏です(;’∀’)
もう少し体力があると
思っていたんですが(^o^;)
さて今日は・・・
『圧倒的差別化の図り方』について
お伝えします(^^)
このテーマにしようと思ったのは
先日、話をした保険業Sさんの
この言葉が頭に残ったからです。
「昔は外資系独自の商品があって
日本社と差別化を図れたんですが、
今はどこも似たりよったりになって
売りにくい世の中になりましたよ」
これは保険業以外
建築業、不動産業、中古車販売業、
整体業、清掃業、理美容室など
すべての商品サービスも同じですよね。
買う側としては
どれも似たりよったりだと
選びようがないから
値段で決めてしまうわけです。
売り手としては
差別化が図れないとはいえ
ライバル社との違いはあるので
それを分かってもらおうと説明をします。
ところが
お客さんはその説明を聞いても
よく理解できず売り込まれた気分になって
「考えておきます」と言われて終わり(><)
差別化が図れたら
ホントいいですよね。。
実はこのSさんとの話
1年前にもまったく同じ内容を
同じ保険業のNさんとしたんです^^;
なのでSさんにも
Nさんに話したことと
まったく同じ話をしました(^o^)
木戸：
「確かに差別化が図れない
世の中になりましたよね。
その中でも売れてる人もいるのは
どんな違いがあるとNさんは思います？」
Sさん：
「やっぱり、それは人でしょ。
ただそれは持って生まれた要素が大きいので
なかなか難しいです」
木戸：
「もしそれが誰にでも
圧倒的差別化を図れる方法があるとしたら
知りたいですか？^^」
そこでSさんに話したのは・・・
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