こんにちは！
横浜の街を知ったかぶりして歩いていたら、
45度違う方向に行ってしまい
1時間もロスしてしまった、
木戸一敏です(；´∀｀)
でもたくさん歩けたので
良しとしました(^o^)
さて・・・
今日はＳさんからの相談を
シェアしたいと思います。
（プライバシー保護のため
一部変えています）
「営業マン社員を3人抱えています。
彼らを売れる営業マンにしようと
ロープレをしたりセミナーに
参加させたりしているのですが、
一向に業績が伸びません。
そんな彼らが人柄レターを使って
成果は上がるものなのでしょうか？」
実はＳさんと同じく
営業マン社員３人を抱える
リフォーム会社を経営するＫさんが
クライアントにいます。
そのＫさんの話を紹介しましょう(^^)
Ｋさんの悩みは
営業マン３人とも
「営業に不向きなのでは…」
と悩んでいました。
・相見積りになったら
ほぼ１００％負けて帰ってくる
・提案力がないので受注するのは
小さな工事ばかり
・トークを磨こうと
ロープレを繰り返しても効果なし
さらに・・・
契約になったお客さんとは
仲良くなって可愛がられるのですが
リピートも紹介もない。。
実は私もリフォーム会社を経営していたとき
似たような悩みをもっていました。
仮に売れる営業マン社員が
いたとしても
その営業マンに依存してしまうと
辞めたときに会社が傾いてしまう
危険性があります。
そんな経験から
Ｋさんにアドバイスをしたのは・・・
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