こんにちは！
山登りで頂上で食べるしゃぶしゃぶは
最高に美味かった、
木戸一敏です(^０^)
そのあと温泉に入ってから自宅に帰ると、
Ｍさんから商談について
相談がありました。
「商品について詳しく話を聞きたい」
という買う気満々の人との商談です。
ところが結果は、
ボツ・・・。
「考えさせてください」
といった曖昧な断りではなく、
「今回は見送りにさせてください」
とハッキリ断られてしまったというんです。
そこでＭさんに
どんなやり取りをしたのか
聞いていくと、、、
完全に自分都合のトークをしているのが
分かりました。
相手の話を聞こうとするより、
自社商品のメリットや
購入後のイメージをさせることに
一生懸命といった感じです。
これじゃ
モロ売り込みです。
契約にならないのは
火を見るより明らかです。
ビジネスに限らず
人間関係のすべては
自分都合で話をしているうちは、
一生失敗する。
とＭさんには、
耳にタコができるくらい
言ってきたことです。
「いやいやいやいやいやいや！
Ｍさん！何度言ったら分かるんですか！！
それ絶対やっちゃいけないことですよ！！！」
・・・と口から出かけたとき、
あることに気づいたんです。
それは、、、
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