自分が何十万かけて学んだこと、

これまで時間をかけてきたことって

 

これだけ投資したんだから

安売りできない！

って気持ちになりがちです。

 

 

例えば、

資格を取るのに１００万かかった、

半年も費やした…

だから、セッションは１０万円から！！

 

とか

 

これまで１０年以上かけて身に付けてきた知識

本も何百冊、自己投資も５０万以上してきた！

だから、１回あたり５万円から！

 

 

でも、そうと言われても

 

「そうなんですね」といって納得する人、

そして、払う人は居ないでしょう‥‥。

 

 

だって‥‥

 

そもそも

あなた誰？ですもんね。

 

超有名人でない限り

そんな理由で売れる事はありません。

 

 

自分を基準に値段をつけても、

買い手はその価値がわからないのです。

 

 

ならば、しなければいけないことは

シンプルにこれだけ。

 

買い手にとってのベネフィットを

言語化＆見える化していくこと。

 

もっというと

 

それを買う事で、未来がどう変わるか？を

イメージできるように伝えること。

 

 

自分が、お金をかけたり時間をかけたことが

サービスに変換するヒントにはなりますが

そのままサービスになるわけじゃ無いのです。

 

 

 

そして、実はもう１つ

超大事なことがあって…

 

自分を満たせてないと

誰も満たすことは出来ない

という

シャンパンタワーの法則。

 

 

自分基準でビジネスを考えてしまう方は

 

もしかしたら

自分が満たされていないから

人のことを考える余裕がない

のかも知れません。

 

思い当たることがあるなら

 

お客様にいくらで提供するか？

価値ってなんだろう？の前に

まずは自分を喜ばせるには何ができるか？

 

ぜひ考えてみてくださいね！

 

 

 

５月の無料勉強会では

高額サービスについて考えることをきっかけに

自分と向き合う機会にもなりますよ。

 

また、高額サービスを販売するための

道筋・考え方についても、深掘りしてお話しますね。

 

 

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