「集客」

 

これは、何かしら活動をするときに

必ず１度はぶつかるテーマだと思います。

 

• 募集をしたけど、申し込みがない
• 発信しているけど反応がない
• 無料なら来るけど有料には来ない

悩みはそれぞれ違いますが

まずは具体的にし、自分がどの部分でつまづいているのか？

見える化することが大事です！

 

 

大まかにわけると

３つの集客に関する悩みがあります。

1. 集客方法が分からない
2. 新規の集客が出来ない
3. 集客できているけど売り上げが無い

 

それぞれを見ていきましょう！

 

 

  集客の方法が分からない

 

そもそも「集客」とは「お客様に集まってもらう」ということです。

 

例えば、道で大道芸をしている方を

見たことありますか？

 

 

ものすご～い人だかりが出来てる人と

数人しか集まってない…という方。

 

その違いは何でしょうか？

 

 

立地や環境など、理由は色々ありますが

面白いか面白くないか

って、大きなポイントですよね。

 

時間を割いてでも見たい！！と思うか

あ～あれね…と思われ、スルーされるか‥‥

 

 

ブログやSNSの発信も同じです。

 

• よく見るような当たり障りのない内容
• 有益な中身のない発信
• 意味不明な発信

などであれば

集客できなくて当たり前。

 

時間を割いてでも読みたい！と思われる発信をすること

それだけなのです。

 

 

 

  新規の集客が出来ない

 

有益なことを書くように努力しても

１０発信して、１０ヒットする！ってことって、

まぁ‥‥無いです。

 

新規集客が出来ない時は

そもそもの行動量が少なすぎるというのが

原因のほとんどです。

 

「１週間に２～３回はブログ書いてます」とか、

「SNSでイイね回りしてます」とか、そういったレベルでは

集客できなくて当然です。

 

 

じゃあ、どれくらい発信したらいいの？ですが

 

あなたの欲しい売上から逆算して、

集客したい人数を計算してみましょう。

 

 

ブログのアクセス数や、SNSのリーチ数は、

集客において、それほどあてになりません。

 

知っておくべき数字は

 

発信したものから

リストがどれだけ集まっているか？です。

 

リストというのは

メルマガや公式LINEなどに登録してくれた人の数です。

 

１００人のリストのうち、

２～１０人購入してくれるというような

ザックリとした計算で

 

それなら、何人くらいのリストが必要なんだろう？と考えてみましょう。

 

 

「そもそも、持ってない‥‥」

ということであれば、新規集客できなくて当然ですので

今すぐ始めてくださいね。

 

期間限定でプレゼント中ですので、お役立てください。

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  集客出来ているけど売り上げがない

 

メルマガもしているのに

売上がない＝申込が無い

 

だとすると

 

・そのサービスの魅力が伝わっていないか

・そもそもサービス自体の魅力がないか

どちらかです。

 

 

「伝わっていない」のであれば

価値を伝える努力と工夫をしましょう。

 

そのためには、自分のサービスについて

誰よりも熱意をもって伝えられるよう、深く知ることが必要です。

 

そもそものサービスに魅力がないかも‥と感じるなら

そのサービスをいったん手放し、

ゼロから構築してみるのもアリです。

 

 

いずれにせよ

どのような悩みを持つお客様のためのサービスなのか？

を、明確にしなければ

価値も伝える事が出来ません。

 

これを「ペルソナ設定」と呼びますが、

サービス見直しの前に、

ペルソナをしっかり見直ししてみましょう。

 

 

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