あなたのサービスの競合・ライバルは誰ですか？

ブログを一生懸命書いているのに、申し込みされない～と

嘆いている方のヒントになれば！と思いシリーズで書いています。

こちらの記事がまだの方はどうぞ

今日は「ライバル調査」してますかー？について。

あなたのライバルは誰？

おそらく９割以上の方がNOだと思われます。
ご安心ください＾＾

・・・と、言いたいところですが
みんなそうなんだ～と、安心しちゃ、ダメですよ！！

リサーチしていない方で
ビジネスとしてうまく行っている方は

紹介・口コミなど
リアルの繋がり強く、

コミュニティが既にある方だけです。

これからゼロ起業する方
生涯のリピーターターになってくれそうな人が１０人以上居ない方
そもそも横のつながりなんて無いよ‥という方は

自分のサービスの市場を知り
どのポジションで行くかを、調査することは必須です。

で。

「ライバル」って言われたら

誰を想像しますか？

もしかしたら、

同じ講座で一緒に学んだ仲間だったり

同じ商品を扱っている人かも知れませんね。

それは、ライバルじゃないですー！

まずは、あなたのライバル（競合）探し

USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）の競合は、どこだと思いますか？

多くの方が、ディズニー！と答えます。

でも‥‥

違うんですよね！！！

USJをV字回復に導いた、

マーケーターの森岡毅さんの著書に書かれていますが

ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門 (角川書店単行本)

Amazon（アマゾン）

「東京と大阪の間に３万円の川が流れている」

どういうこと？？？？

例えば、明石に住んでいる私が

「明日は、USJに行こうかな？ディズニーに行こうかな？」

という選択はしない！！ということです。

だって、ディズニーって

気軽に行ける距離ちゃうもん！！！！（笑）

３万円の川と言うのは、

関西からディズニーに行くためにかかる

交通費です。

もしも私が、選択をするとしたら

明日はUSJにする？
それとも海遊館にしとこうか？
映画を観に行こうか？
夏祭りイベントでも行こうかな

という比較になるわけです。

じゃあ、USJの競合は？？

そう。

USJは、

「エンタメ」という枠での選択肢の１つなのです。

競合となるのは、

関西周辺のエンタメ施設やイベント全てということですね。

では、あなたのサービスの競合・ライバルは何でしょうか？

競合との違いを明確に打ち出す

競合をリサーチした上で見えてくる「違い」があるはずです。

USJと海遊館

USJと映画鑑賞

USJと夏祭り

実際にどんな違いがあるだろう？

どんな人のニーズに応えれるだろう？

予算や時間の違いもありますね。

同じように、自分とライバルの違いを書きだして整理し
「じゃあ、自分はどんなところをウリにする？」を、決めていきます。

１つ言えることは

誰かが既にしていること、
同じことで訴求しても差別化できません。

競合と自分との違いを
見つける事が大事です！！

よく、「自分らしさ」とか
「自分オリジナルの」というものを探そうと
あれこれ考える方が多いですが

人との違いこそが個性です。

そして、個人起業では
「モノ」の良さを訴求しても売れません。

「あなた自身」が商品です。

「この人が言うなら」
「この人から買いたいな」と
購入に繋がっていくものなのです♡

つまり
自分を知らなければ
何を売ることもできないのです。

自分の競合をリサーチしないまま
「自分の見てる世界だけ」で考えても
無駄な時間になるだけですよー！