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・全売上の８０％は、営業社員のトップ２０％によって生み出されている
・成果の８０％は、就業時間の２０％によって生み出されている
こうした傾向を「８０対２０の法則」と呼びます。
本当に生産性の高い部分は、人でも時間でも、全体の２０％であるという事です。
【上位２０％に入るのは難しくない】
あまりに平均よりも知性で落ちるという事があれば話は別なのですが、通常かそれ以上の知性があれば、上位２０％に入るのは難しくありません。
プロ野球の世界では全野球人口の上位２０％に入っただけでは、プロにはまだ届きません。
アーティストの世界においても同様でしょう。
しかしビジネスの世界においては、上位２０％に入れば、十分に成功していると評価できます。
失敗する順に、仕事への取り組み方を並べていきます。
「意欲、やる気がない。言われた仕事すら、まともにしない」
「やる気はないが、言われた事なら、真面目にやる」
「たまにはやる気を出すが、そうでない時との波がある」
「いつも意欲的に頑張る」
「効率の向上を常に念頭に入れながら、意欲的に頑張る」
大きな反論は出て来ないかと思います。
あなたが成功しようと思ったら、最後の「効率の向上を常に念頭に入れながら、意欲的に頑張る」を行えば良いのです。
一部の意欲的な企業を除いては、この５段階の態度のうち、下手をすれば上の３つで８０％が占められてしまいます。
下の２つのグループに入っただけで、上位２０％に入るかもしれません。
一部の意欲的な企業においては、下の２つのタイプだけで社員が構成されているかもしれません。
こうした中で更に上位２０％に入ろうと思えば、前向きさは当たり前です。如何に時間を有効活用するか？ 如何に生産性の高い仕事に時間と労力を集中させるか？ が重要になります。
前向きさを前提にした徹底的な効率化思考こそが、あなたを確実に成功に導くのです。
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