こんにちは！癒し系専門起業プロデューサーの土井義広です。

人は誰でも自分のことが気になります。

最大の関心事というのは、自分のことでしょう。

例えば、ブログを読んでいて、自分に必要なものだと思えば、どんなに長い記事でも読みます。

心に刺されば、何度も何度も読み返します。

そして、その記事を書いている人のことが気になります。

一方で、何かを伝えようとする場合、とかく自分の伝えたいことを先に言いがちです。

ターゲットがきっちり定まっていて、内容がマッチしていたら問題ありません。

しかし、往々にして、独りよがりなメッセージだったりします。

「それは分かるんだけど、今はいらないな。」
「自分には、必要ないかな。」

なんて、反応になります。

意識すべきは、「入口」です！

「これは自分のことではないので帰ろう。」

ではなく、

と思ってもらう必要があります。

つまり、ターゲットとする相手の関心事を「入口」として話をするのがポイントです。

関心事と言えば、その人の抱えている悩みや問題です。

ここを徹底的に掘り下げること。

そして、ターゲットのお悩みトップ３を明確にすることです。

ここを「入口」にすると、とても分かりやすくなりますよ^^