こんにちは

今朝の松原さん のビジネスメルマガでとても

良いことが書いてあったので（いつも勉強になってるけど）

ブログでご紹介します

メルマガ登録は、松原さんのブログ右側のバナーからできますよ。

では、以下メルマガより

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【ビジネスメールマガジン】プロモーションを優先するのです

ビジネスの世界も他の世界と同様、
誰かが言ったカッコ良さそうな理屈に振り回されている人が多いのです。
またはどうしていいかわからなくて試行錯誤しながらさまよっている人。

マーケティングがどうとか、どこに広告を打てばいいとか、2ステップで売るとか、
なんだかそういうのは聞き飽きたし、
そしてそういうのを取り入れてうまく売れている人を見たことがないです。はい。

売上がやばいと（四六時中）言いながら、全然意識を改善しようとせずに
安易なスキルや人脈に頼って短期的な運用をする経営者は星の数ほどおりますな。
意識改善というのは、つまるところ

「せっかく社長になって独裁者として振る舞えるのだからこだわりを通したい」という
残念ながら幼稚な発想に基づいています。

全員そうだとは言わないけど、そういうことは本当に多い。
だから売上上がらないんですよ→人（お客）がほしいと思わない→買ってくれたお客によって正当化

の流れです。


あと、よく見られるのは明らかに狭い（or飽和している）マーケットで、
同業他社を気にしながらお客を取ろうとしていること。
残念だけど、

どんなに努力しても物理的に無理なシチュエーションというのはあるのです。


ビジネス・・・金儲けと、プロモーションは違います。
プロモーションはビジネスのために行う、という考え方が主流で
だからプレスリリースを送ったり、
複合的サイトを導線として作ったりするわけだけど
そもそもプロモーションの「知ってもらう」ということと、
ビジネスの「買ってもらう」ということを混同しています。


あえて言うなら、プロモーションは長期的な販売を兼ねた、認知の拡大です。
認知の拡大ということは、ブランド作りの一環であって販売戦略の一部ではない。
・・・・という話を詳しくすると難しいので、
ともかくも、ここでは認知を広げる手段と稼ぐ手段は違うということです。


認知を広げる手段を使って、短期的に稼ぐ行為を行うといろいろと不整合が生まれます。


一番わかりやすいのは、
メディアに取り上げられてお客が殺到し、
サービスが回らなくなって信頼を落とすという成功例・・・？
出版をしたら、そこから集客をする導線ができてしまって、
本を書き続けなければ集客できない地獄に陥っている人も実際にいます。


まぁでも、通常はそういった手法のほとんどがうまく機能せずに、
お金だけが無駄に消えていくこと。

文字数オーバーのため、次の記事 につづきます