先ほど のメルマガのつづきです

短絡的に売るのなら、
PRや出版や交流会に出るというような方法は間接的な回りくどい方法で、
販売手法を再検討して売れる方法に注力を注ぐか
売れることができる人にお任せして売ってもらう方が何倍も効率いいわけです。


プロモーションを優先するのは長期的に事業を確立するため。
プロモーションというのは認知を広げることが真っ先にやってきます。
だからつい、短期的な販売に結び付けようとしてしまう。
青田買いみたいなもの。
認知の拡大は、信頼の掘り下げとワンセットです。



それこそ回りくどい方法なんだけども、
多くの人が知ってくれていて、内容は深い、深すぎる！
という状態を先に築いておく。
あと売るのは簡単、ということです。


ただ、プロモーションの難しいのは、
マーケティングや広い意味での営業に携わる人は、
認知の拡大を行うことができても、信頼の深掘りはできず
専門家やサービスマンは、信頼の深掘りができても、
認知を広めることはできないという特性があることです。


信頼性のないものを広げてみても、
そんなのはたちまちのうちに消え去ってしまい、
広がりのない良いものは、結局誰も知らないまま終わって行きます。


じゃあどうすればいいのかというと、
なかなか簡単に効果を上げる方法もあって、
認知と信頼を一挙に作り出すのには、
人に会いに行けるような商品構成（やシステム）にする
ということと（事業全体としても可能）、
それを良しとしてくれる中間コア層を増やすことの2つです。



人に会いに行けるような商品構成というのは、
安い商品を用意しておいて広がりを持たせるとか、
マーケットを変えることで今までとは違う層の人に知ってもらうとか、
個人ブランドを立てるとかそういうこと。


中間コア層を増やすというのは、
その行為や行いが直接信頼構築に結びつくので、
それを口コミで言いふらすとか、
プロデュースしたい人（会社）が出てくるとか、
インタビューを依頼するとか、
雑誌の編集者と懇意な関係になるとかそういうことです。


どれも、直接収益性を高めるものではなく・・・
だからビジネスとしてはむしろおいしくなく、
どちらも、認知と信頼性を高めるための効果的な手段です。


そのためにどんな方法を取るのか？というのは、
各個人とか企業の強みによって決まってくる。
手法は違えど、プロモーションに成功すると、
長く安泰に活動できる土台が作られます。
短絡的な販売も大事だけど、
長期的な土台作りを優先することも覚えておく価値があります。

　

終わり

どうでしたでしょうか深くないですか

ビジネス（売上げアップ）とプロモーション（認知アップ）の

考え方が正しく学べる素晴らしい内容でしたね～