見込み客に商品の価値を正しく伝えるにはどうしたらよいか？

私の答えはこうです。

シンプルに、わかりやすく、深く伝える

昨日、仲間からこんなことを言われました。

「最近、また、記事の書き方変わりましたよね？」

「またって....^^;」

はい、たしかに記事の書き方は変わっています。

どんな記事が読まれているか、どんなワードで検索されているかを分析すると、このブログの読者さんのことが見えてきます。

記事タイトルとアクセス数の関係を調べると、やっぱりか～って残念な結果になることも。

自分では最高の記事のつもりが、全然読まれないって経験ありませんか？

私は何度も経験しています。

この記事絶対重要！！！！！！

と思うからこそ、本気で書くわけですが、その本気が伝わらない原因であることもよーくわかりました。

私は小規模ビジネス経営の専門家で、他の職業の方よりはマーケティングのことについても詳しいでしょう。

でも、私のお客様は専門知識を学びたいわけじゃない。

集客したい、売上を上げたい、計画的な経営をしたい、将来の為の土台作りをしたい。

などなど、専門知識を学びたい人はほとんどいないのです。

だから、私は意識して難しい言葉を使わないようにしています。

シンプルにとは、1記事のテーマを1つに決めること。

結論をしっかり決めること

わかりやすくとは、お客様に合った言葉を使うこと。（業種によっては専門用語が必要）

深く伝えるためには、途中で文章を止めないこと。

この3つで、かなり伝わる率は上がると思います。

複雑に、わかりにくく、浅く伝えるのは最悪です。

話が二転三転する。結論がない。専門用語が多い。

これだと、書き手は良い記事と思っても、絶対に読まれることはないでしょう。

一番大事な事は、伝えたい相手は誰なのか？ということです。

先ほども言った通り、専門知識を覚えたい人が対象であれば、専門知識を書きます。

でも、私の読者さんは専門知識を知りたい人ではありません。

小さなお店経営者は何を知りたいのか？たぶん、一般論を知りたい訳じゃない。

具体的にどうすればいいか？

どんな考え方で経営すればいいのか？

成功してる人は実際にどんなことをやってるのか？

こういう具体的なことを知りたいわけですよね。

やっぱり、全てにおいて、対象者を明確にするって重要です。

誰に・何を

この答えに拘るだけで伝わるし集るようになってくるんですよね。

どんな人に、どんなメリットを伝えるのか？

何度も同じことを書いていますが、奥が深い部分なので、何度も考えてみてくださいね！

そして、

すいません！！！お知らせです。

本日より4月スタートの6ヶ月コンサルティングの募集を開始しています。

詳しくはホームページをご覧ください。