心の留め金を外すメッセージを見つけること！

お客様は欲しいものを目の前にした時、すぐにお金を出すわけではありません。買う理由と同時に、買わない理由も考えます。

今買わなくても良いのでは？
もっと良い商品があるのでは？

いろいろ買わなくても良い理由を考えるものです。

買うか買わないか迷っているお客様がいたとして、そんな時、あなたなならどうするでしょうか？

あからさまなセールストークがNGなのはお分かりだと思います。

まずは、相手の心理を読むことです。

なぜ迷っているのか？もし、ここがわからない場合は、お客様の本音を知る方法5日間無料メールセミナーをご覧になってください。

相手の心理はなかなかわかるものではありません。だから統計が必要になってくるわけですね。購入者になぜ迷ったのかを聞くこと。これだけでも大きなヒントを得ることができます。

お客様の迷いや不安は言い換えれば、失敗から身を守ろうとする「留め金」です。本当は失敗しないのに、がっちりお金が離れないように守っているわけです。

つまり心でブレーキをかけているということです。

方法はあります。

メッセージを見つけることです。

「わかってくれた」というメッセージを見つけること。これが、留め金を外す一番有効的な方法です。

仮に良い商品だとしても、お客様は自分に使いこなせるか不安に思います。

どんなに実績がある専門家でも、自分にも該当するのかと不安に思います。

どんなに立派な内装でも、本当に料理が美味しいのか不安に思います。

使い方がわからない方の為に、簡易マニュアルを用意していますよ！

◯◯さんと似たタイプの人がこんな結果をだしてますよ！

たくさん料理が売れたから、こんなに立派なお店にすることができました！

買わない理由を断ち切るメッセージが見つかると、ブログや広告での反応もよくなるでしょう。

商品メリットだけではなく、同時に不安を断ち切る様々な工夫をすることで、効果のあるチラシを作ることができます。

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