説明されても欲しくないものは欲しくない

私どんなに商品の魅力を説明されても、ほとんどの人は自分に必要のないものは買いません。

それどころか、その人の話を聞くのも嫌になるものです。

対面だったら絶対にやらないことを、相手の顔が見えないチラシやブログだと、かなり強烈な押しうりをしてしまう人が多いような気がします。

例えば、ダイエット。

あなたらな、ダイエットする時にどんな行動を取りますか？

ちなみに、先日のワークショップでの統計の結果、痩せたい時にが「サロン」を探す人は10％以下でした。

自分で何とかしようと言う人がほとんどなのです。

たぶん、このブログを読んでいる人も同じで、自分でなんとか解決したいと考える人が多いと思います。

そこを分かっているので、私はあまりしつこい宣伝記事は書きません。メルマガも本当に必要な時にしか配信しないことにしています。

では、欲しくないものが欲しくなる時はあるのでしょうか？

ここが重要なポイントです。

セルフケアも大事だけど、やっぱりプロのサポートがあると短期間でダイエットに成功するんだなよな～。しかも楽しそう！

このように思われることで、「欲しくない」から「欲しい」に変えることができるわけです。

お客様は理論を知りたいわけではありません。

説明を聞きたいわけでもありません。

真実を知りたい人がほとんどなのです。

え？こんなに痩せるの？

しかも、すごく奇麗になってる...この人...

これって本当だよね。

写真もあるし...

私も、こんな風になれるかな...

太字部分のどこにも説明は書かれていません。

具体的な真実を伝えることができるのであれば、説明は必要ないかもしれません。

これが本当なら、私も欲しい！

こういう人は多いと思います。