誰もが知っていることだと思いますが、基本から全てを学ぼうとすると、行動に移し成果がでるまでに、かなりの時間がかかってきます。
以前は、基本から順番にという考え方でしたが、クライアントの悩みを分析すると、基本は大事と分かっていながらも、「今すぐ」の効果を求める方が多いことが分かります。
あなたの商売のターゲットと特徴はなんですか？と聞いても、明確な答えを持っている人は一部の経営者だけです。
コンサルタント、「一般的には、ターゲットを決めないとだめですよ！あなたのお店の特徴は？」と言います。
しかし、クライアントはその答えがわからないのです。言葉ではわかっていても、それがどういうことなのかわからないから悩んでいるわけです。
次に、どんな目的やビジョンがあって経営しているんですか？です。理念や信念はないのですか？と聞かれることが多いでしょう。
最終的に、基本ができていないから経営がよくならないと言われるパターンが多いようです。
間違いではないのですが、ここからどのような行動を起こし、結果に出していくかということです。
たしかに、考え方が変われば行動が変わり結果も変わります。でも、すぐに結果に出る人は少ないとおもいます。
私は、応用を基本としています。
例えば、お客様の声の分析。
一般的には集客して販売して感想を聞きます。
私の場合、感想を聞いてヒントを見つけます。
ヒントが見つかるということは、ターゲットや特徴、その他経営のコンセプトが明確になっていくということです。
この2年で私が皆様にお伝えしたかったことは、「本当はよいものをもっているんだから、早くそれを見つけてください！」ということでした。
これが、いわゆる「分析」というやつです。
ここまでは、このブログを読んでいただければ理解できると思います。
今年は、もう少し即効性のあるやり方から自然に基本を教えていきたいと思います。
ペルソナマーケティング
「ペルソナ」と呼ばれる、データを基に作り上げられた架空のユーザーが満足するように、商品やサービスを設計するマーケティング手法のこと。
たった１人の理想の顧客像を明確に定義したものが「ペルソナ」と呼ばれるもです。
でも、それがどういうことなのか理解できない方も多いはず。
シンプルに効果を出しながら伝える方法はないかと考えたのが、ブログキーワードのテクニックです。
このように、6つの区分で見込み客が求めている「キーワード」を見つけることで、ターゲット層の理解が深まります。
そして、検索されやすいブログタイトルを作ることができるということです。
経営は学びたい。でも、今直ぐ結果に出したい。
そんなニーズにお応えするために、今年は、行動しながら基本が身に付く勉強会やセミナーにも力を入れていきます。
もちろん、コンサルティングはもっと具体的にアドバイスします。
3月11日、東京で、見込み客が自動的に集まるブログキーワードの選び方ワークショップを行います。
応用から自然と基本が身に付くグループワークになると思います。ネット初心者でも理解できるようにかなりシンプルにまとめています。
短期間で結果にでる、具体的なテクニックを学んでいただきますので、お会いしたことがない同業者の参加は不可です。
正式発表はもう少し先になりますが、会場は押さえましたので、3月11日は空けておいてください。