最近、YouTube関連のサービスの
プレゼンを受けたり、
事業の資料を見ているのですが
YouTubeさえやればうまくいく！
というコンセプトを立てて、
とにかく販売という印象
もしくは、ウチにはこんな分析ツールがあるからうまく行く、というもの
人は、ツールにとかく、
魔法を感じがち
でも、そんなものはない、
魔法なんてない、
と断言します
「YouTube」
最近は業者さんが爆増している様でしたので、分かりやすい事例と感じました
説明を聞いてみると、
いくつかの種類があるようです
一つは、チャンネル作り
チャンネルのコンセプト考えて、
毎月投稿の内容を一緒に考えて、
チャンネルのバナー作って、
動画を編集して、
サムネイル作って、
年間で数百万
というタイプで
これがよく売れているとかいないとか
売れてる、っていうか
今のタイミングで
このタイプの商品をやろう、
というタイプの人は
「売りたい」から
営業めっちゃする、
ってこと
とあるマーケティング会社で、
数ヶ月前までYouTubeの
"ゆ"
の字も出てなかった会社の、
春の新入社員が、
「俺が入社してから始めた事業で、
もう◯件も売ったんだぜ！！！
商品はチャンネルの案考えて、
動画を編集して、
サムネイルを作るんだぜ！
あ、ちなみに、動画はそっちで
撮影して送ってくれ！」
っていう感じに息巻いていたので、
相当いい感じなのだと思います
売る側の人の噂で
YouTubeチャンネルコンサルします
ということで、
年間数百万でうけて
その内容は
チャンネルのポジショニング考えて、
後は動画を知り合いが
無料で編集してくれる人がいるから
その人に投げている
という話も聞きました
編集なんて
iMOVEで無料で出来る
サービスを選ぶ時は
何処で価値が産まれるのか
見極めるのが大事
サムネは大事です
コンセプトも大事です
でもチャンネルをヒットさせられるのかなんて、万分の１
価格は高くて数十万でしょう
しかもそんな業者さんの多くは
自ら手を動かさないことが多い
経験上、余程の
ヒットメーカーでない限りは
あまり頼らない方が
無難な気がします
でもこれは
珍しいことでもないみたいで、
むしろ商売上手というべき
なのかもしれません
その２
単純にYouTube広告の運用
のことを指している場合
これをおすすめしない理由は
そもそも、YouTube広告を
回しても効果を発揮させられる
事業者さんが少ない
＆
そもそも依頼する方は
映像コンテンツの制作について
必要以上にハードルが高いと感じすぎている
ことが多いから
実際は
コンテンツを作る
撮影する
編集する
この３ステップなだけなので
これは一人で全然作れます
キャストの手配、
スタジオレンタル、
脚本執筆、ライティングが、、、
などはテレビではないので、
全く関係ありません
そして、
web広告はコンテンツの質により
成果が恐ろしいほど
変わる分野でもあります
ワタシが担当した広告で、
クリエイティヴによって、
出稿単価が半分になって、
CVが３，４倍になった例とか
は、それほど珍しくありません
※ CVはお申し込み数の単位
つまり、アイディア次第
ここに他人の目や手を
入れることに、
その業者さんの価値を
感じるかどうかがポイントです
真のクリエイティヴィティが試されます
そんな業者さんに出会えたら激レアです
一生手放さない様にしましょう
その３
他には、
インフルエンサーマーケティングを
絡めて宣伝するケースがあります
インフルエンサーとして
若くておしゃれな少年少女を抱えていて
彼ら彼女らに
TikTokやインスタで宣伝
してもらって、
御社のチャンネルに登録を促します、
という流れ
ここでまず最初に
ポイントになるのは、
おしゃれで若い、プロではない、
若者が宣伝した結果、
流入して来た登録者が
最終的にどの程度、
売上に貢献するのかどうか
は、慎重に見極めないといけません
これは色々な意味で、
完全に法人向きです
ちなみに、TikTokは今の所
そこで集客や販売につなげる、
というよりは
YouTubeチャンネルに流す、
という使い方程度で
考えておくのが良さそうです
＆
若者向け、
と思われているTikTokですが、
TikTok上で踊ったりしている
超若くて可愛い女の子を見るため
おじさんが大量に流入してる、、、
なんていう嘘か誠かな
話を耳にしたりするので、
利用者層を冷静に見極める必要があるでしょう
その４
ガチのコンテンツ制作
そして、普通、
YouTubeのアカウント云々しますよ！
というサービス内容を聞いて
１番期待するのはこれではないでしょうか
ですが、このサービスが
出来てるところって、
普通の会社じゃ、
まずない気がする
有名なのはしばらく前に
東京都内の電車広告で
ガンガン出てた、ワンメディアさん
カッコいい感じになってます
これは完全に
ブランディング重視の広告
中小企業がやるには少々ハードルが高い
気がするからこそ、
商品が合えば是非トライしてみたくもある
ちなみに、知り合いが働いている、
ホントに上場起業とかのチャンネル運用
請け負ってる会社は
テレビ業界から流れてきてる
〇〇さん達が所属してて、
そんな人達がこれまで
TVで投下してきたレベルのコンテンツを
毎日投稿していて、
しかも専用の人が出演、
そんな風にしてチャンネル運用して、
50万人の登録者までは
確約してやっているとのこと
その代わり、ナショナルクライアント専門
受注金額は年間数億
勿論、それでマジで登録者数を
目標通りにしてる
本物のプロです
常に自分もそうでありたいです
ちなみに、ほんとに
純粋に登録者数伸ばして
影響力高めましょう
という路線だけでなく、
ニッチに攻めることで、
目的を達成する運用方法も
あるはあるので、
その辺を分かっていて
プレゼンしてくる業者さんが
あったら
やり手かもしれません
一度頼ってみるのも面白そうです
他には、ちょっと変化球で、
「動画作成ツール」
っていうジャンルも流行ってます
ツールの会社ごとで
色々違いがあるけれど
動画作成に、ツールは本当に意味がない
お金の余っている法人向けサービス
でしょうか
なぜなら
動画作成、なんて言っても肝心の
コンテンツや撮影は自分でやる必要があるんですから
写真や画像を入れたら勝手に出来上がる、
と言われても、その
「入れる素材を用意する」
「何をどう語るのか？」
を創るのが大変なわけで、
ここの制作と質に貢献しないサービスに
半年や年間で数百万払うなんて、
狂気の沙汰な気がするのはワタシだけでしょうか
特に多いのは、
１〜３に見られる中抜きスタイル
これは何もYouTubeに限らず、
オウンドメディアとか、
SNSとか、
最近だったらオンライン教材、
とか
いろんな媒体とかメディアで
昔から取られている
ビジネスモデル
少し突っ込んで考えてみれば
お金儲け、という観点で行けば
「うまい」
ということになるんだと思います
でもここまで共有してみて
感じたかもしれませんが、
結局は、成果出そうと思ったら
自分で頭絞らないとアカン
ということです
ついつい、人は
「何か上手い方法がないか」
と探してしまいがち
残業したくない会社員とか、
忙しくしてて
お金に余裕のある
個人事業主さんなら、
「あなたは何もしなくても」
タイプのセールスに
惹かれることは
想像に難くないでしょう
でも、自分の外に魔法を探しても、
うまくいかないことがほとんど
仮に方法を学んでうまくいった、という人がいたら、それは、
① 単なる偶然
なんでもバグは存在します
もしくは
② 以前からの下積みがあって、
何かブレイクするお膳立てが
済んでいる状態で
「方法」に出会った
ビジネスをするスキルを磨いてきていて、
商品も整っていて、あとはどう売るのか？
というところを模索していました、
そんな状態で良い「方法」に出会うと
一気にうまくいく、
というケースがあります
要するに、
条件やタイミングに
たまたま当てはまってうまくいく
そんなケースは度々見てきました
上手くいく人は
うまくいくべくして、
上手くいっている
羨むなかれ
ということで、
基本、成功する秘訣は、
常に、自分の中にあります
外側に「魔法」を探している時は
うまくいかないことも多いもの
では何か頼るのが良くないか
というとそうでなく、
個人事業者から
ステージアップした方は、つぎは手放すことを覚えなければいけない
そんな場合は、むしろ外側の力を使わなければならない
自分が天井になってしまう
自分に厳しい人ほど
まだまだ自分は甘えている
とおもいがち
人に頼って上手く行くなんて幻想だ、
とストイックな姿勢
なんでも自分でやる実力はあっても
時間や気持ち、
体力のリソースは
限界があるのが現実
なのでそんなステージになったら、
次は外側から力を取り込む番です
売り切りの手離れのいい商品を
持てるほどの資金力は
個人事業主や副業主は持てないでしょうから、
ひとまず、
外側を使う時は、
いかに儲かるか
いかに楽か
をプレゼンするサービスや事業者には、基本、近づかないことをお勧めします
逆に
一緒にやります
ここが私の才能です
ということを明示している方がいたら、面白いかもしれません
そんなサービスを使うと良いことが起きる可能性が高いし
自分もそんなプレゼンと
役務提供をこころがけています