なぜあの人は売れるのか？人を動かす“感情”の正体

 

 

こんにちは。

伊豆はるかです。 

 

2月25日。
もう2月も終わりますね。

 

3月に帰国するので、

アメリカ生活もいよいよラストスパート。

「まだある」と思っていた時間が、

あっという間に過ぎていきます。

 

やりたいことがたくさんある人ほど、
時間が少なくなると

余計に動きたくなるものですよね。

今週のテーマ

「人を動かす力」について、
少し深くお話しますね。

 

 

 

 

実は私、20歳のときに

大学在学中で飲食店を経営していました。

 

バイト経験もほぼなし。
お酒も飲めないのに

ダイニングバーを開業。

 

今思えば、

怖いもの知らずの小娘です。

 

家賃60万円。
光熱費10万円。
人件費、仕入れ…。

 

1日4万5千円売らないと赤字。

 

オンラインビジネスと違い、
固定費がずっしりとのしかかる世界。

お客さんが来なければ、即赤字。

 

だから駅前でチラシを持ち、
通行人に声をかけました。

 

目も合わせてもらえない。
足早に通り過ぎる人に立ち止まってもらう。

これ、相当なトレーニングでした。

 

そこで鍛えられたのが

・観察力
・分析力
・瞬時に距離を縮める力

 

つまり“感情を動かす力”です。

 

この力を娘たちの

キッズマーケットにも伝授しました。
結果、2日で約500ドル。

 

商品が特別必要

だったわけではありません。

相手の感情を動かした。
それだけです。

 

 

 

ノーベル経済学賞を

受賞した心理学者、
ダニエル・カーネマン。

彼が証明したこと。

 

「人は合理的ではない」

私たちは論理で決めていると思い込んでいる。
でも実際は違う。

 

① まず感情で欲しいと思う
② そのあと論理で理由をつける
③ 購入を正当化する

 

例えば車。

「かっこいい」が先。

そのあとで

「燃費がいい」

「安全性が高い」と理由を探す。

 

これが人間の思考の正体。

 

だから営業で

「この商品は機能が…」
「このサービスはメリットが…」

と論理から入ると失敗します。

 

先に動くのは“感情”だから。

 

キッズマーケットで売れた理由も同じ。

・笑顔
・元気な「はい！」
・目を見て挨拶

 

第一印象3秒で心が開く。

 

そして

「猫好きですか？」
「私も大好きなんです」

共感が生まれる。

 

さらに、
その場でレジン作品を作る。

作る工程という“ストーリー”。

 

人はストーリーに弱い。
応援したくなる。

これが人を動かす仕組みです。

 

 

 

 

MCAで最初にやるのは、
信頼関係の構築。

 

信頼がなければ、
どんな正しい言葉も届きません。

 

人は

「この人は私を理解してくれている」

と感じた瞬間に心を開く。

 

答えは目の前の人が持っています。
だから説得ではなく、引き出す。

 

・第一印象
・共感
・ストーリー

 

この3つを押さえるだけで、
クロージングは自然に起きます。

 

押し売りしなくても、
「この人から買いたい」になる。

これが心理を理解したコミュニケーション。

 

そしてこれは、AIにはできません。

言葉は分析できても、
微妙な感情の揺れは読み切れない。

 

AI時代だからこそ、
コミュ力は最強スキルです。

 

20歳で借金を抱えたことも、
客引きで鍛えられたことも、
全部、今につながっています。

 

人生で起きたことは、全部役に立つ。

今うまくいっていなくても、
あとで必ず意味がわかります。

人は論理ではなく、感情で動く。

 

だからこそ、
表面的なテクニックではなく

“心を動かす力”

を育てることが大事ですね。

 

 

今日もやりたいことを思いきり。
楽しみ尽くしてください。

いってらっしゃい。

 

 

 

今日も最後までお読み頂き

ありがとうございました。

 

 

Enjoy★マルチライフ

伊豆はるかでした！