こんにちは。向です。

お元気ですか？

「家賃を安くしてほしい。」

テナントを借りている人なら、誰もが思うことですね。

ただ、契約してお店をスタートさせたら、中々下げてもらことはむずかしいです。

そのため、お店を出すときに行う契約時に、しっかり交渉しておきたいところです。

と、誰もが言います。

しかしお店を出すときが、はじめておこなう交渉という人も多いわけですよ。

だって人生で契約交渉を経験するときってそんなにないでしょ。

だから、つい突っ込んで言えなかったりするのです。

家主さんや不動産屋は何度も交渉の場に立ってきています。こちら側より経験があるため、やはりうまいわけです。着地点の金額はおさえてるんですね。

そうやって契約したけれども、数年経つと、家賃を下げてほしくなります。それは毎月固定費としてかかりますし、お客さんから「高いんじゃない」とか言われたりするからですね。

家賃を下げてほしい。でもそんなの言えない。でも下げてほしい。

という思いがグルグルグルグルするでしょう。

そんなときは、どうするのか。

やはり交渉するべきです。

ただ、やみくもに「家賃を下げてください」と言っても、下げてもらえることはむずかしいです。家主さんは決まってこう言います。

「おたくのお店を下げちゃうと、他のお店も下げないといけないから」

こう言われると、納得してしまいます。

このトークは、究極ですね。

それで納得すれば、それでいいし、やっぱり納得できなければ、交渉を行うべきです。

私の場合は、納得できなかった。タチの悪いことに、私はわがままな男なんです（笑

以前のお店はテナントでした。

普通の交渉ではダメだと分かってますから、違う方法で突破しなくてはなりません。

だから他の人がやらない方法でおこなう必要があった。

そこで参考にした本を包み隠さず告白すると、

人を動かす 愛蔵版/D.カーネギー

￥3,780

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この本をすなおに参考にして書いた。この本に書いてある。

交渉で大切なことは、自分のメリットだけを述べることではありません。

相手のメリットを伝えることが重要です。このメリットを受けなければ、バカだと思われるような。

それをポイントにしたら、私の納得できる金額にしていただけた。

相手があることなので、詳しい金額などはここでは言えないが。

「家賃をもう少しはじめの交渉時におさえておいたら良かった。」

これは誰もが思う。

だからしょうがないことです。自分を責める必要は一切ないです。

大丈夫。

大切なことは、そこからのリカバリーですよ。