小林製薬の小さな池の大きな魚戦略に学ぶこと

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記事ネタに困ったら目に付いたネットの記事を活用

毎日書くブログの記事ネタに困ったとき、どうしていますか？

ネット上のニュースからネタを拾うこともできますね。

私の場合、スマホで見ていて「もしかして記事ネタになるかも！」と思ったら、見失わないようにツイートしておくの。

パソコンでツイッターを開いて、自分のツイートからその記事を開いてブログに書けます。

昨夜寝る前に気になってツイートしたのが東洋経済オンラインの記事。

私たちが真似できる点が多いと思い、ツイートしておきました。

増田恵美非キラキラ系@megumi_m0529
小林製薬｢小さな池の大きな魚｣戦略の舞台裏ニッチ市場で高シェア商品を連発できるワケ | なにわ社長の会社の磨き方 - 東洋経済オンライン https://t.co/kXhpM8RH97 @Toyokeizaiより
2017年11月16日 00:03

わかりやすいネーミング

小林製薬の商品のネーミングって面白いですよね。

何年も前ですが、日曜朝の番組「がっちりマンデー！！」に、小林製薬の会長が出ていたのでガン見したことがあります。（調べたら2006年の放送でした）

熱さまシート、サカムケア、ナイシトールなど、名前だけでどんな商品かわかる。

一見ふざけたネーミングにも取れますが、わかりやすいのが一番じゃないですか。

ブログタイトル、肩書き、セミナータイトルも同じ。

わかりやすいネーミングにしようよ。

例えば…

「魅力発見セミナー」というセミナーがあったら、どんなセミナーかわかります？

メイクかもしれない、ファッションかもしれない、もしかしたらブランディングかも。

「あ、私に必要だ！」と私事（わたくしごと）にさせるためには、もっと内容がわかるタイトルにする必要があるのです。

ニッチな市場で高シェアを狙う

小林製薬の商品は、あったらいいなを形にしています。

レッドオーシャン（血まみれになるような競合が多い市場）より、ブルーオーシャン（競合が少ない市場）を狙う…よりも更に上を行くブルーポンド（青い池）戦略。

競合が多く、大手企業が参入しており、マーケティングコストが高いレッドオーシャンは、たとえそれが大きな市場でも、同社として大きなシェアを得られないと考えられます。仮に100億円市場とすれば5％のシェアで100億円×5％＝5億円の売り上げが期待できる程度です。目を小さな池に向ければ、10億円の市場規模でも50％のシェアが確保できる可能性があります。売り上げは同じ、10億円×50％=5億円です。そして、大手企業が参入せず、マーケティングコストが低いことから、シェアはさらに伸ばせる可能性もあります。

この小林製薬の「小さな池の大きな魚」戦略は、多くの商品分野で成果を上げています。洗眼薬分野で「アイボン」は68％、女性保健薬分野で「命の母」は58％、口中清涼剤分野で「ブレスケア」は77％、水洗トイレ用芳香洗浄剤分野で「ブルーレット」は75％、額用冷却シート分野で「熱さまシート」は58％、そして傷あと改善薬分野での「アットノン」のシェアは、なんと93％を占めています（2016年12月小林製薬調べ）。

東洋経済オンラインより引用

ニッチな市場で高シェアを狙うという戦略。

それでシェア50％以上の商品を量産しているのです。