新規立ち上げの事業だもん、当初は赤字は覚悟よね。。。
とは、言っても、２年目の決算書見せられた時は、
ギョッとしました。
まぁ億は大げさですが、それに近い赤字。。。
もちろん、私の給料も下がっていましたが、
そんなん、大海のコップ一杯程度。。。
フリーペーパー事業は、コストかかります。
当初たしかおよそ９万部を各家庭に配布。それが隔週です。
印刷費や配布コストなど、人件費以外のコストがかなり大きい。
ですので、なかなか参入しにくい分野でもあったかと思います。
収入源は、広告収入のみ。
８面タブロイド判の紙面に広告記事や純広を入れるために
営業部４名＋専務（のちの社長・私のボス）がさまざま
手を打っても、キビシイ現状が続きました。
もちろん、編集長の私も営業します！
新人営業部員と一緒に同行したり、
取材と称して、クライアントへ足を運んだり。。。
事業提携をする予定だった最大手のフリーペーパー会社とは、
どのような話になっていたのかわかりませんが、
実績ができるまでは、提携できないと言われ、
丸腰で戦わないといけない状況でした。
で・も！私は、必ず、売り上げが上がる！
絶対、繁栄する！と思っていました。
それは、私の勝手な思い込みではありません。
取材に行けば
「あぁ！読んでいるよ面白いよね」
「いい記事は切り抜いてスクラップしているわ」
そんな声が普通に聞かせていただけるまでに、浸透していたからです。
皆さんの生活の一部になっている！という手ごたえを感じていました。
アンケートやお手紙、プレゼントの応募もどんどん増えて、
一方通行ではない、
双方向のメディアとして成長しているという実感もありました。
そして、ようやくフリーペーパー最大手と提携し、
全国ネットワークの一員として再デビューすることになりました。
す・る・と全国ネットで広告がバンバン入るように！
中でもうちの会社は、レスポンス（反応）が群を抜いていると
評判になり、必ず広告が入るように。
なんと！３年目には黒字に転じて、その後は、
ずーーーっと右肩上がり！
ワッハッハー！ばんざーい！
と私は心の中で、ガッツポーズしていました。
続きます。