コンサルをしていると、毎回のように感じることがあります。
クライアントさんの中に生まれるあの、ぱっとご本人の内側から反応が起きるような、「いける」｢やれる！｣という感覚。
あれが、すべてを動かしていくのだなあと。
コンサルタントに求められるものはいろいろありますが、 長年のコンサルとしての現場を通じて、私がたどり着いた答えは、とてもシンプルで、ご本人の「納得感」と「未来を確信できるか」ということ。
新規事業や、プランの練り直しなど、さまざまな場面では試行錯誤がつきものです。
不安材料が山積みのこともあります。
葛藤があっても、迷いがあっても、コンサル時間のあとに、お互いに、「ああ、これはうまくいくな」と、どこかで静かな感覚で描くことができはじめたとき、大きく現実もかわりはじめます。
私たちの不安は、ほとんどが過去のデータから生まれます。
あたりまえだけど、成功はたくさんの失敗と学びを繰り返してうまれるのですが、経験のなかで、うまく行かなかったことが頭のなかでリフレインを起こして、「また同じことが起きるのではないか」と恐れが未来を制限してしまいます。
でも、コンサルのなかで、未来の可能性が水面下から現れてきて、いまの意識に触れてきているような感覚になることがあります。
心理学的にも、人は「予期」｢イメージする｣ことが行動を決めます。
実際の行動量が変わり、結果が変わります。
期待は、現実をつくる。
だからこそ、コンサルの中で起きていることは、単なる助言や、ディスカッション、ではなく、「感覚、イメージ、確信への意識のアップデート」ともいえるかもしれません。
コンサルを終えた方の表情が、険しい苦しい表情から、静かな自信にあふれたものへと変わる瞬間があります。
腹落ちする、ってこういうことなんだなあ。
自分で選んだ。
だから進める。というような。
そのときそのかたの在る次元というか、エネルギーも引き上げられているのを感じます。
確信している力ってすごい。
もちろん、ビジネス戦略も大事です。
でも結局、すべてをきめていくのは、「私はこれですすむ」という内側にある静かな力が目覚めたときかもしれません。
コンサルの仕事は答えを与えることではないんですよね。
その人の中にある何かを信じていくこと。
そこに話しかけ、話を聴き続けること。
そして、本来あるはずの感覚を取り戻してもらうこと。
本当に、面白い。
だからやめられないのです。
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