いや～～もうよく考えると長い起業人生だ・・・
私は２３歳の時に、０歳だった娘を抱えて
おうちの一室で、小さな家庭教師のようなスクールを始めて
そこから、いろんなフェーズをこえてきました～。
フリーランスから
個人事業主、
法人代表へ。
一つ目の法人代表から、２つ目、
そして今では３つ目・・・
でね、今日は、思い切りブラック恭子で行きます。
起業や経営の場でよく目にするのが、
誰が一番すごいのか、誰がどれだけ成功しているのかを競う「マウントの取り合い」。
「私は○○の資格を持っていて、こんな企業と仕事をしていて…」
「うちは売上○○億円で、社員数は○○人いて…」
私もいろんな場面でこれを言われてショボ～～ンとなった経験いっぱいあります(笑)
もちろん、ビジネスにおいて実績は大事。
信頼を得るためには、ある程度の「見せる力」も必要ですよね～。
でも、ここで気をつけたいのは、
「自分を大きく見せる」ことと「信頼を得る」ことはイコールではないということ。
本当に意味のある関係性を築きたければ、
「競い合う」のではなく、
「手をつなぎ合う」ことが必要なんだと本気で思うのです。
リアルなケース：マウントの取り合いが生む“ズレ”
先日、あるビジネス交流会でこんな場面がありました。
ある起業家Aさんが、「うちは年商○○億円で、○○業界のトップ企業とも取引がある」と話していました。
それに対してBさんは、「うちのビジネスモデルはもっと先進的で、○○というメディアにも取り上げられていて…」と返す。
お互いに、自分のすごさを伝えたい気持ちはわかります。
でも、その場にいた人たちは「すごいですね！」とは言いつつも、実は少し距離を感じていたのです。
一方で、別の経営者Cさんはこう言いました。
「実は、うちはまだまだ課題があって、○○の部分で伸び悩んでいるんです。
でも、これまでにはこういう経験もあります。
将来は、○○の社会の問題を解決したいので、
こういう方向に進んでいきたくて…」
すると、周りの人が「それなら、うちの経験が役に立つかもしれませんよ」と
自然にサポートの輪が広がったんです。
この違い、わかりますか？
一方は「すごい」と思われても、それ以上のつながりが生まれない。
もう一方は「共感」や「協力」の土台ができる。
つまり、「マウントを取る」のではなく、
「実績を伝えながらも、つながりを生む伝え方」が大事なんです。
心理学的に見る「マウント vs. 信頼」
心理学では、「社会的比較理論」という概念があります。
これは、人が自分の能力や価値を、他人と比較することで確認しようとする心理のこと。
「自分のほうが優れている」と思うことで、自信を持つことができる。
だから、マウントを取りたくなるのもある意味で自然なこと。
でも、ここでポイントになるのが、「信頼関係を築くための自己開示」。
ハーバード大学の研究によると、
「相手が完璧すぎると、人は親近感を持ちにくい」という結果が出ています。
むしろ、適度な弱さや課題を見せることで、より深い関係性が生まれることがわかっています。
つまり、ビジネスの場でも、ただ「私はこんなにすごい」と言うより、
「自分の経験や課題も伝えながら、相手とつながる」ことが大切だということなのです。
じゃあ、どう伝えればいいのか？
では、どうすれば「実績を伝えつつ、つながりを生む伝え方」ができるのか？
① 実績を伝えるときは、相手に役立つ形で話す
「私は○○をやっています」ではなく、
「私の経験では、○○な方法が効果的でした。もしお役に立てることがあれば！」
② 自分の課題や挑戦もシェアする
「こんな実績がありますが、今は○○に挑戦中で、もっと成長したいと思っています」
③ 相手に質問する
「あなたはどうですか？どんなチャレンジをされていますか？」
このように話すことで、「競争」ではなく「協力」の場が生まれやすくなります。
手をつなぎ合える世界へ
ビジネスの世界では、実績を伝えることも大事。
でも、それが「マウントの取り合い」になってしまうと、本当に大切なつながりが生まれにくくなる。
大切なのは、
「私はこんな経験があります。
そして、あなたとどう協力できるかを考えています」というスタンスなんだと今、しみじみ思っているのです。
競争の時代から、共創の時代へ。
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