「必要な人にちゃんと届ける」
セールスとは「ただ売る」ことではなく必要としている人に必要なものを必要なときにちゃんと届けるためのもので「ギフト」。あなたのサービスやコンテンツを必要としている人にちゃんと送り届ける行為が「セールス」でありそれを求めている人たちからするとそれらは「ギフト」なのです
※うえさまの講座より
「セールス」って言葉自体に
苦手意識を持っていたし
うまくセールスできないなとか
「集客しなければ…」とか
自分のことを考えがちだけど
セールスは”ギフト”で
セールスライティングは
自分のサービス・コンテンツの良さを
必要としている人たちに届ける
伝えるための技術
って考えると
ずいぶん気持ちが楽になる。
eruka(えるか)です♪
先日、
【言語化が苦手なナレッジワーカーのためのセールスライティング講座】
を受講してきました。
講座の冒頭で
セールスラーティング講座なのに
”セールスライティングよりも大事なこと”
を話し始めるうえさま笑
でも、とっても大事なこと。
そして
サービス・コンテンツのコンセプト
についてのお話は
以前うえさまから聞いたことがあった
話でもあるのですが
あらためて見直そうと思う
ポイントでもありました。
その流れで印象的だったお話があって
コンテンツ作成のためのペルソナ設定って
実はナレッジワーカーには必要ないと。
起業の学びをしていると
「ペルソナ設定しましょう！」って
よく聞くことでもあるので
必要ないって衝撃なのですが
どうしてペルソナを設定し
ターゲットを絞るのではなく
具体的にすることが必要なのかも
丁寧に説明してくださって
「なるほどな〜！」
と、とっても勉強になりました。
ナレッジワーカーは
・そもそも何を売っているのか
・サービス・コンテンツを作るとき
どういったスケジュールで
取り組んでいけばいいか
など具体的なことや流れも
教えて下さいました。
そして
どうしてセールスライティングが必要なのか
セールスライティング3つのステップ
を解説しながら学んでいきました。
それがなんと細かいことか！
セールスライティング(告知記事)を
4つのパートに分けて
1つ1つをさらに細かく分類し
たくさんの例も書いてくれていたり
セールスライティングのスケジュールでは
3つの期間でどんなことをしていったらいいのか
情報発信の重要性や
サービスを必要している人の
本当の思いを言語化して
本当の思いを言語化して
ニーズに合ったものを提供していく必要性など
丁寧に解説してくれるので
とってもわかりやすかったです。
いままでに私も
うえさまのライティング講座や
告知文について話している講座を
何度か受講していますが
この講座はその全てを集約して
ライティングのノウハウだけにとどまらず
提供する側のマインドや
どういう意図・目的が必要なのか
受け取り側が受け取りやすい視点や
必要としてくれる人に届けるために
どう言語化したらいいのかも網羅した
とんでもなく
内容の濃い講座でした！
「セールスはギフト」
苦手意識があった”セールス”だけど
売るためのセールスという視点を変えて
私も自分の提供しているサービスを
必要としている人にギフトとして
必要としている人にギフトとして
ちゃんと届けられるように
ライティングを見直してみたいと思います。
うえさま、ありがとうございました♪
次回の開催は未定ですが
ナレッジワーカーさんには
超絶オススメの講座ですので
うえさまのブログをチェックしてくださいね〜！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
余談ですが…
えっと、うえさま…
この講座…
1day3時間という設定と
価格設定…
間違ってませんか！？
「いままでの復習も兼ねて…」
と気軽な心持ちで参加していましたが、
講座の途中で
講座の途中で
「あ…これは復習のレベルじゃない…」
「1回じゃ落とし込めないやつだ…」
と、メモ書きをやめて
アーカイブ動画を見直すことを
早々に決めました
そして
アーカイブ動画を見ることにも
躊躇しました…ｗ
なぜなら
見ちゃったら
自分のサービスのライティングを
変えたくなっちゃうけど
時間かかるのわかってるから〜
わ〜、どうしましょ？
困っちゃう…笑
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今日も、素敵なあなたに
たくさんの笑顔があふれますように♪
eruka
◆現在ご提供中のメニュー◆
【個人セッション】
ご質問やお問い合わせはこちらへ♪