ども、ミズコウです。

 

 

 

 

この記事のタイトルと

似たような内容を

たまたま観たので

思い出した件がある。

 

あるメーカーさんに

顧問コンサルタントで

お伺いしていた時に

そんな人がいました。

 

顧問と言っても直に

仕事をお請けした

ワケじゃありません。

 

そのメーカーさんが

サイト制作を依頼
している会社を通じ

お仕事を請けました。

 

経営者は二代目で

会社を継いだばかり。

 

業績も伸びないし

社員の信頼も得て

いないと言うのが

目下のお悩みで・・・・

 

で、会社を継ぐ前に

中堅どころの商社で

働いてらっしゃいました。

 

事業継承する前の

いわゆる修行です。

 

そしていざ会社を

継いだはいいが

何も上手く行かず

悩んでらした。

 

そこで有名な

F井総研さんに

コンサルを依頼。

 

同時に人材会社に

大手商社出身の

営業本部長を紹介

してもらってました。

 

自らのいた商社より

かなり格上なので

かなりの高給で

雇われたそうで・・・

 

 

 

 

当初ワタシの役目は

小生意気なF井総研の

若造のコンサルタントが

出してくるアイデアを

精査する事でした（笑）

 

社長の目から見ても

それ有効なのかな？

って思うような机上の

空論ばかりでして・・・。

 

なので、それを観て

ワタシが軌道修正する

お役目だったんです。

 

もう、そのほとんどが

却下案件でして（苦笑）

 

お金の無駄か

時間の無駄に

しかならない・・・

 

なのでワタシが

従業員の方々に

ヒアリングして

アイデアを引き出し

施策をして行き

なんとか業績を

伸ばして行った。

 

その時にことごとく

邪魔をしてくるのが

営業本部長です（苦笑）

 

大きな商社の中で

それなりの地位に

いた方なんですけど

なんのアイデアも

出してきません。

 

その業界は素人で

勉強の為に古い社員に

話を訊こうともしない。

 

なので、ぜんぜん

アイデアも出ずに

数字を観て詰める

だけなんですね。

 

それらしい商社の

カタカナ言葉で

現場の人達を

詰めまくるだけ・・・

 

上から目線なので

従業員にも取引先

にも嫌われてる（苦笑）

 

なのでぜんぜん

誰も動いては

くれないんです。

 

 

 

 

大手商社では

新入社員から

先輩について

仕事をして来て

それなりに社内に

ヒエラルキーが

あったんでしょう。

 

それに乗っかって

ふんぞり返ってれば

部下が動いてくれる。

 

自分は昼行燈で

社外の人脈が

必要な時だけは

しゃしゃり出て

接待に行くだけ（笑）

 

そりゃ何かの案件

しくじった日には

社内にいずらくは

なるでしょうね（苦笑）

 

ちなみに、これは

仲良くなって本人に

訊いた話です（笑）

 

この会社に来ても

何をどうしたら良いか

正直判らなくなって

つい部下にもきつく

当たっていました。

 

業績が上がらずに

焦って取引先にも

無理な値引きなどを

強要をしていました。

 

先代からずっと

取り引きをしてる

大切な取り引先も

困惑をされていた。

 

腹を割って話して

従業員や取引先含め

人間をもっと大事に

して行きましょうと

言う事でご納得を

いただきました。

 

 

 

 

 

ちなみに、この

メーカーさんは

業界シェア3位。

 

それをワタシと

古株の社員さんで

色々アイデアを

出して2位にまで

押し上げました。

 

社長さんには

そんな飛び道具

あったんですね

って言われる策で

何とか2年で達成。

 

詳しく書くと

どこの会社か

判りますので

書きませんが（苦笑）

 

例の営業本部長も

心を入れ替えて

がんばってくれて

部下の信頼も

得られてました。

 

いつもしている

マネージャー研修で

恥をかいてもらい（笑）

悔い改めてもらって

仲良くやってます。

 

まあ、恥をかくと

言いましても

決してプライドを

傷つけたりは

していません。

 

自らの過ちに

気づいて顔を

真っ赤にして

貰うくらいで（爆）

 

 

 

 

ワタシは様々な業種

業態で成果を上げた

秘訣があります。

 

それは社員さんの

信頼を獲得する事。

 

社長に媚びを売り

気に入られる事より

その方が成果には

近づけますので。

 

ワタシは質問したり

ファシリテートして

社員さんのチカラを

引き出すだけです。

 

会社を愛してる人や

誇りを持ってる人を

引き上げるだけです。

 

それに必要ならば

経営者の説得も

辞さない覚悟です。

 

そうしないと

社員さんは信頼

してくれません。

 

経営者の方には

いつも言うんです。

 

動かない部下や

働かない部下が

いるのは経営者の

責任なんですと。

 

誰でも出来る仕事を

安い給料でやらせる

経営は恥ずかしい

経営なんですと。

 

社員の給料を上げ

ちゃんとした生活を

させている誇りを

持ちましょうって

いつもお話します。

 

 

 

 

まあ、しかし

他の会社でも

高学歴で履歴も

立派な人なのに

仕事出来ない人

たくさん見ました。

 

大企業病と

でも言いますか

お膳立てが

整ってないと

何も出来ない人。

 

ワタシはゼロから

全部自分で考え

作り上げてたので

それが当たり前

だと思ってました。

 

経営者の方々も

安易に履歴書だけで

判断すると取り返しが

つかない事になるの

ご注意下さいね。

 

社員や取引先の

信頼を失うかも

知れませんので・・・