ども、ミズコウです。

 

 

 

 

アナタは日頃から

色々な数字を見て

暮らしているはず。

 

そんな時にアナタは

何を感じていますか？

 

BWA連続講座でも

お伝えしてますが

その感じ方にも

思い込みがある・・・

 

それによって

冷静な判断が

出来てない事も

ニュービーズ。

 

あ、間違えました

アリエールのです。

ワザとでしょ

 

 

 

 

例えばアナタが

宝くじを買おうと

思っていました。

 

番号を当てる

タイプのやつ

だったとします。

 

そこへある男性が

現れて言います。

 

当選番号の予想を

してるんですけど

買いませんか？

 

ええ、競馬場や

ボートレース場で

よく見る予想屋

みたいな感じ。

 

その男性はアナタに

過去の的中事例を

見せてくれました。

 

先週の当たり番号は

12組の3456番です。

 

それを聞いてアナタは

これはインチキだって

思うでしょう？

 

では、当選番号が

32組の3859番なら

どう思うでしょうか？

 

なんか、それらしく

思えませんかね？

 

でも、ギャンブルも

宝くじも両方ともに

期待値1以下なので

当たらないのが普通。

 

だから、それらしく

もっともらしくでも

両方インチキです（笑）

 

 

 

 

先日から書いてる

フレーム効果から

来ている思い込み。

 

講座の中では

よくこんな質問を

しているんです。

 

受講生の方に

大病を患って

どのドクターの

手術を受けるか

判断してもらいます。

 

アナタは主治医から

手術をするか否かを

迫られるのです。

 

ドクターA

 

アナタにおススメを

している手術はね

成功率95％です。

 

なので安心して

受けてくださいね。

 

ドクターB

 

アナタにおススメを

している手術はね

過去に2000人受けて

100人死んじゃったけど

成功率高い手術なんで

安心して受けて下さい。

 

さて、アナタは

どちらのドクターの

手術を受けますか？

 

え？ドクターB？！

 

ドMかっ！

 

ま、よほどのMじゃ

無い限りドクターAの

手術を受けたいと

思うでしょうね。

 

でも、これ確率は

同じなんですよ？

 

伝え方を変えて

あるだけです・・・。

 

 

 

 

このようにお客様に

選んで欲しい時には

数字や情報の使え方を

工夫しないといけない。

 

とても良い商品や

サービスであっても

それが伝わらないと

売れないからです。

 

その時の数字は

もっともらしい事に

重きを置く事が大事。

 

リピート率が99%と

言うとウソっぽい。

 

でも、それを97,5%

と伝えると信憑性が

増して来ますよね。

 

 

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